最近一些剛剛從國内市場業務轉做外貿業務的小夥伴和我聊天，也有一些準備往外貿業務員轉換的小夥伴跟我聊到對於(yú)未來工作的一些迷茫心态，正好自己也時時在反省自己的不足，所以特意總結瞭(le)以下這些點，與君分享，希望對有需要的小夥伴一些幫助。

 

1.盡(jǐn)可能随時(shí)提升自己的英語能力。

哪怕當前現有的英語水平足夠應付日常的郵件往來和各種英語即時聊天，以及偶爾的國外客戶來訪，盡量還是努力再把自己的英語水平提升下，這不僅僅是爲瞭(le)努力自身的競争力，更是爲瞭(le)讓自己在各種各樣的人交流時更加順暢(chàng)和有價值。

過硬的英語水平可以讓我們見識到更爲廣(guǎng)闊的外部世界和形形色色的人，最重要的是英語好會讓一個(gè)人的自信提升不少。

2.有穩定去一些外貿論壇學習的習慣(guàn)和一個(gè)開放的心态。

很多時候，看到論壇裏别人發出來的一些外貿業務的問題，不管是業務層(céng)面還是談判層(céng)面的，假設自己是當事人，自己要如何處理這樣的問題。自己也找不到解決辦(bàn)法的，聯系對方當事人，詢問這件事情最後是怎樣解決的，處理結果怎麽樣。

将别人經(jīng)曆的一些真實案例轉化並(bìng)内化成自己解決問題的能力。

有些問題像遭遇貨款被騙，提單(dān)在手貨被國外買提走，欠款追不回等等這樣的問題，落在自己身上時，有時候就是滅頂(dǐng)之災。

而外貿裏各種各樣的騙局，本質上底層(céng)的那些因素都沒有，無非就是風控沒有做好，利益面前的貪心，以及未能對(duì)人性的精準把握。

成功的案例仔細分析下對(duì)方成功的核心因素是什麽，自己能不能借鑒(jiàn)應用到自己的業務工作中。

不一定要每天去學，但也不要三天打魚兩天曬網，保持一個(gè)穩定的學習規律，這種穩定的學習狀态會逐漸夯實自己的業務能力，以及訓練自己見多識廣(guǎng)的波瀾不驚。

3.關注一些外貿行業裏有名氣的外貿前輩(bèi)，通過閱讀(dú)/整理/分析他們寫的一些文章，分享的一些案例，讓自己逐漸向優秀的頭部成功人士靠攏。

不要小看這些優秀的外貿前輩，也不要單純隻是把他們的成功歸結於(yú)運氣和時代的紅利。一個人能在外貿的紅海裏活下來並(bìng)且把事情做的有生有色，這絕不是運氣二字可以概括的。

盡量關注業務本身和對方身上自己所欣賞和值得學習的點(diǎn)。人性都有裂縫，别把自己的注意力都放在一些次要的無關緊要的焦點(diǎn)上，這對提升自己沒有半分好處(chù)，相反還能分散我們的聚焦。

4.盡可能地認識和結交一些外貿圈優秀的小夥(huǒ)伴，有時候普通人身上這些微光彙(huì)集起來更能照亮自己前方的路。

很多時(shí)候往往正是這些普通人的分享的案例更接地氣(qì)和更具實操性。

這個時代是網絡時代，也是一個大衆愛(ài)分享的時代，所以任何時候任何問題你都可以通過網絡找到解決辦法，别固步自封，特别是不要把自己圉於(yú)方寸之間。

有句話(huà)這樣講，越分享越成長(zhǎng)，越成長(zhǎng)越分享。我覺得特别有道理。

這句話(huà)的原理就是你會通過(guò)你的一些分享結識到一些更爲優秀的人和平時隐藏的高手，通過(guò)你的分享别人有所收獲，同時那些有所收獲 的人也會适時反哺你。這種雙向奔赴我覺得就是分享最有價值的事情。

5.初級(jí)業務員需要提升的首要技能就是業績(jī)。

學習主動(dòng)開發(fā)，google主動(dòng)，Google地圖開發(fā)，linkedin開發(fā)客戶，社媒主動(dòng)開發(fā)。

這個時代在發生劇變(biàn)，不能再把自己的前途和業績賭在公司給的老客戶，以及未來各種不確(què)定性的展會平台，或者競争已到白熱化的B2B平台。

6.Facebook,Twitter，這些都是那些習慣多年靠展會平台的老業務所抗拒和不擅長(zhǎng)的賽道，從(cóng)這樣的賽道入手，将自己打造成複合型專業外貿業務員。

但是這些每一個點都需要花費巨大的時間和精力去摸索和學習，切記不能讓自己學成半罐子晃蕩晃蕩的那種水平，既然想要嘗(cháng)試去做，那就盡量一頭紮進去讓自己變(biàn)得資深，做出一點成果來。

7.利用現有的渠道和平台資源，努力提升自己的短視(shì)頻(pín)和英語直播（口語）能力。

這些的社交方式會(huì)在以後(hòu)的外貿業務裏占據很重的分量，任何時候都不晚，可以現在就開始實踐學起來，不一定要做的多完美，先完成再完美。

再說一句這是網絡(luò)的時(shí)代，隻要你想學任何技能或知識，都不缺資源。

8.如果可以，盡量選定一個(gè)産(chǎn)品或行業，努力深耕下去。

别頻(pín)繁跳槽或換(huàn)行業，是大忌。

三年入行，五年懂行，十年成精。很多公司的Top sales不一定是業務(wù)能力多好的人，更多的是在公司熬的最久的那個(gè)業務(wù)員。

我見過好幾個工作瞭(le)數年的外貿業務員小夥伴跟我吐槽想要轉行或者放棄當前的産(chǎn)品，主要原因還是當前這份業務員工作或眼下做的這個産(chǎn)品沒能讓自己賺到錢，或者沒能有其他方面的成就感。

很多時候，一份工作能賺到錢，能賺到不少的錢就是一個(gè)人努力工作最大的驅動(dòng)力。

人到中年後再來換行業或換産(chǎn)品，一般結局都不太好，除非是那些之前從(cóng)事夕陽産(chǎn)品或行業的人，重新轉換賽道做新的價值更高或更有前景的産(chǎn)品或行業。

但是這個(gè)轉換的陣痛至少會持續一到兩年，如果你能扛得住，那多嘗(cháng)試也未嘗(cháng)不可。

如果可以，我建議(yì)你還(hái)是避免。

雖然我已經在外貿行業十二年瞭(le)，但我在心裏一定給自己定義的是初級業務員，所以這篇文章寫給你的同時也寫給我自己，也是我向Top sales 的進階手冊(cè)。

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