年末雙旦，是瑞雪兆豐年的時候，也是跨境電商年終大促的時候。12月的熱點，最少不瞭(le)的就是聖誕節瞭(le)。作爲西方的傳(chuán)統節日，在東南亞人們是怎麽過聖誕節呢？

菲律賓

菲律賓(bīn)國内聖誕氛圍十分濃厚，而且擁有超超超超超長的聖誕季，外出的人會在這個時候回鄉、送禮。早在10月就會開始有人家挂起聖誕彩燈和燈籠，其他裝飾還包括聖誕老人的雕像、聖誕樹、雪人、禮物等。從12月16日起，便開始爲期九天的“九日敬禮（Simbang Gabi）”，直至24日才結束。敬禮期間，人們會一起去教堂哼唱著(zhe)聖歌，分享耶稣即誕辰将臨的喜悅。

菲律賓(bīn)人民的聖誕(dàn)節，購物也是重要的環節。多數菲律賓(bīn)人會在這個時候收到“十三薪”，在步入新一年之際，人們也會給自己、給家裏添置一些大物件，煥新生活環境。

泰國

泰國本土文化理論上是不過聖誕節的，但旅遊業發達的泰國，常年都有許多來自歐美的遊客，且熱帶氣候的泰國在12月也是夏季的氣溫，而且對於(yú)歐美遊客而言，在泰國過一個沒有雪的聖誕節也是不錯的選擇。因此，在泰國與聖誕相關的消費氛圍還是相當充分的，不少商場(chǎng)都會在此時推出聖誕美陳，商家也會配合節日推出聖誕優惠，跟緊年末買買買的促銷節奏。

越南

國内有相當一部分消費者在信仰的影響下也十分重視聖誕節。每一年的聖誕節，越南的街頭都人潮擁擠，尤其是在大教堂一類的地方，都會擠滿前來過聖誕的男女老少。晚上十點之後，河内、胡志明市等城市甚至還出現瞭(le)“聖誕堵車”，越南人對於(yú)聖誕的熱衷程度可見一斑。

01 聖誕店鋪裝修筆記

①全店顔色、風格統一

關於(yú)節日氣氛的店鋪裝修，顔色風格統一，符合節日的人文理解的裝修是重要的。例如聖誕(dàn)節主題色會是紅綠黃，元素會是鹿角、鈴铛、雪花等。

②進店Banner

Banner譯爲“橫幅”，本身就是消費者進店後最先接觸(chù)到的展示位。聖誕期間，應該挑選店鋪主推商品進行“聖誕專題”設計，在最明顯的位置展示應季商品、新品以及折扣優惠等，圖片可鏈接至産(chǎn)品頁。

02 聖誕專屬商品分類

針對於(yú)有聖誕屬性相關的商品，商家可以在主頁設置聖誕分類，擴大單(dān)品流量入口，吸引點擊提升轉化，借助整體社會節日氛圍提升單(dān)品銷量。

①文字

文字也是裝修的一部分。商品名稱和介紹可以加入禮物/聖誕/慶祝等詞彙，便於(yú)消費者在購物時搜索關鍵詞能檢索到自家的産(chǎn)品。

店鋪裝修並(bìng)非隻在聖誕季有需求，在任何時候擁有整齊美觀的陳列都是提升銷量和轉化的必要因素。做好店鋪裝修並(bìng)非一朝一夕的成就，而是不斷的在嘗(cháng)試中找到最适合自己店鋪消費者的陳列。

03 聖誕營銷幹貨指南

①“搜索＋原生”廣(guǎng)告提升轉(zhuǎn)化率

在消費者購買決策過程中，廣告投入的高轉化越來越依賴豐富的廣告形式。數據顯示，在節假日期間，通過搜索廣告（Search Ads）和原生廣告（Native Ads）同時覆蓋用戶，将會大大增加網站的訪問量和轉化率。原生廣告驅動用戶搜索，這一點(diǎn)自疫情開始後更加突出，75.6% 的用戶在接觸(chù)到原生廣告之後，會有搜索行爲。

②營銷預熱

在聖誕節期間，電商流量将會大漲，聖誕到來前，商家應提前（最好提前一個月）做好營銷預熱，以抓住大部分的消費者。營銷預熱可以從(cóng)三個方向著(zhe)手：客群定位、活動預熱、氛圍調動。

首先是客群定位，在活動(dòng)開始前，商家可根據以往用戶數據定位自己的客戶群體，做好用戶畫像，深入瞭(le)解和分析目标受衆，進行更有針對性的定向營銷和選品等。

接下來是活動(dòng)預熱，商家可以通過推送通知、郵件營銷、短信營銷等方式将優惠信息提前告知顧客。同時，也可以通過往年的營銷情況對各種可使用營銷方式做一個評估，看哪些方式效果更好。還可以提前做好廣告測(cè)試，找出效果最好的廣告活動(dòng)，提升營銷效果。

最後是節日氛圍調動，這裏我們主要從(cóng)店鋪裝修優化入手。商家需要抓住並(bìng)放大消費者的聖誕消費情緒，巧用節日相關廣告素材，可以從(cóng)節日主題設計、添加“禮物指南”等節日專屬導航欄、商品推介圖文優化等方面做好網站的裝修設計，營造節日氛圍，增強用戶體驗，從(cóng)而提高轉化率。

③選品方向

東南亞各國慶祝聖誕的方式都參(cān)差不齊，對聖誕商品的需求也比較多元化，但是聖誕樹作爲節日裝飾，對某些家庭來說是必不可少的，這可在東南亞各國中，應該也是普遍比較受歡迎的産品瞭(le)。所以聖誕節商品裏，首先要推薦的就是聖誕樹瞭(le)。

聖誕配飾一直是Shopee上搜索的關鍵詞(cí)，包括聖誕老人，麋鹿、雪橇等小飾品，聖誕公仔、彩帶、彩燈、雪花球、懸挂球和禮物盒等都可以作爲飾品點綴聖誕樹。買家買瞭(le)聖誕樹瞭(le)之自然也會聯想到買配飾在聖誕樹上裝飾才會更好看，當然也可以将配飾和聖誕樹推出多個套餐，這樣在賣出聖誕樹的同時也賣出瞭(le)配飾，最大化的增加聖誕樹以及配飾的購買率。

菲律賓(bīn)人特别喜歡在聖誕節的時候買東西裝飾，在以往幾年，隻要有關於(yú)聖誕元素的，包括窗簾牆紙等都非常的受歡迎，當然這些家具不僅僅有濃濃的節日氣息，還能滿足消費者更長時間的生活需要。

在越南、泰國等市場(chǎng)，帶(dài)有聖誕元素的女生飾品就非常的受歡迎，比如說，馴鹿角發夾、發箍、發帶(dài)等，這個商品的利潤也是非常高的。

東南亞各國的小孩子期待聖誕(dàn)節的心情跟我們小時候期待過年的心情也差不多。所以說賣家在上架上單(dān)商品的時候也要把範圍想的全面一點，比如适合小孩子的聖誕(dàn)襪，兒童禮物，聖誕(dàn)老人小孩的衣服，聖誕(dàn)連衣裙，聖誕(dàn)公仔玩具，聖誕(dàn)零食這些。

④營銷策略

在營銷策略這一塊，由於(yú)聖誕節日期間，購買到物美價廉的商品是消費者的首要需求，因此，商家需要提供有市場競争力的價格，可以從品類裏選擇幾個暢銷單品做特惠促銷價來引流；還可以利用限時特惠、搶購、優惠券、代金券、買幾送幾、折扣、秒殺、積分等優惠活動來吸引消費者。同時，可結合前面的客群定位設計個性化的廣告與營銷方式，讓廣告更符合消費者喜好，且靈活運用情感營銷、捆綁(bǎng)營銷、互動營銷、再營銷等營銷手段，讓營銷效果最大化。

⑤活動複盤

在活動結束後，做好活動數據的收集和複盤非常重要，保留每年的數據好好分析。這樣不但可以找出今年存在的問題，也可以觀察和預測(cè)明年聖誕的趨勢，作爲一個參(cān)考，爲明年實現更高收益打下基礎。