自從2002年亞馬遜自動重新定價和庫存管理工具首次推出以來，該平台增長飛快。一開始，自動重新定價的想法遭到瞭(le)經驗豐富賣家的嘲笑。但如今，任何不使用自動重新定價管理亞馬遜價格的賣家，都有可能被甩在後頭。但即便如此，僅僅改變(biàn)價格遠遠不夠。因此，本文将介紹亞馬遜賣家必知的5個重新定價技巧。
 

1、關(guān)注競争對(duì)手的交付方法和表現指标

瞭(le)解競争對(duì)手的交付方法和表現指标很重要，這會影響到賣家能不能赢得亞馬遜Buy Box。以下是一些關鍵因素：

·亞馬遜偏好讓FBA賣家赢得Buy Box；

·赢得Buy Box的産品有最優惠的價格和最佳的用戶體驗（不隻是價格最低）；

·如果多個賣家符合條件且價格有可比性，它們将輪流得到亞馬遜Buy Box資格；

也就是說，如果你是FBA賣家，而目前Buy Box的獲得人是自發貨賣家，那麽你就可能以高於(yú)對手的價格，並(bìng)以較高的利潤率從對手那裏赢得Buy Box。

當(dāng)Buy Box獲得者是另一位FBA賣家時，賣家就不要削減價格進行價格戰瞭(le)，隻需将價格定高一點點，就能在不犧牲利潤的情況下輪流獲得Buy Box資格。

如果你是自發貨賣家，那麽就需要大幅削減價格並(bìng)低於(yú)FBA賣家，才能穩住這個位置。但是，如果Buy Box歸另一個自發貨所有，那麽參照FBA賣家的做法，擡高一點價格，獲得一點Buy Box份額。
 

2、充分利用你銷售速度

無論自有品牌還是其他賣家，注意自己的銷量以及競争對手的價格很重要。爲瞭(le)獲得更多利潤，熱銷産(chǎn)品可以适當漲價，而銷售緩慢的産(chǎn)品可以打折不虧本的情況下處理掉。賣家可以利用工具，當産(chǎn)品達到一定的銷售速率時就自動調整價格，有機會增加利潤。有時候，價格調整可能隻需要維持幾分鍾，賣家的利潤就能增加一點，積少成多。
 

3、考慮各項費(fèi)用、成本以及可接受的最低利潤，確(què)保不會虧本

許多亞馬遜新手賣家定價時會忘記将所有成本考慮在内，這可能會導緻虧損。賣家要確(què)保在定價中考慮運費、亞馬遜費用和傭金、産(chǎn)品銷售成本，以及可接受的最低利潤，保證不會虧損。
 

4、參照類似的産品來定價

賣家可以利用類似的産品及其價格來設定自己的産品價格，保持競争力。如果産品很相似，買家還是會查看有最優惠價格的産品，並(bìng)根據産品評論作出最終購買決定，因此賣家要確保自己的産品價格在最低優惠價格之中，並(bìng)且讓listing可見，這将有助於(yú)獲得更多銷售額。
 

5、學會快速适應平台變(biàn)化，具備(bèi)大局觀念

亞馬遜變(biàn)化很快。新的第三方賣家不斷加入，每天都會增加新産品，Buy Box資格也經常輪換，而且亞馬遜也經常在沒有任何通知的情況下改變(biàn)政策、規則和流程。因此賣家需要保持靈活性，並(bìng)能夠快速輕松地适應這些變(biàn)化。在重新定價中，賣家也要同樣靈活，並(bìng)适應變(biàn)化。（來源/雨果網）