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如何擴大Facebook廣告的規模，是擺在各位賣家面前的一道難題。如果你目前每天在不同類型Facebook廣告上花費的是20-100美元，並收獲數據不錯的廣告支出回報（ROAS），在這種手有餘力的情況下更應該把步子邁開，往長遠方向考慮，從加大廣告預算，增加廣告賬戶入手，讓錢“生”更多的錢，以擴大業務規模水平，做大做強，提高抗壓、抗風險能力。

擴大你的Facebook廣(guǎng)告規(guī)模的目的是增加廣(guǎng)告支出的同時還能賺取利潤，懂得如何擴大Facebook廣(guǎng)告的規(guī)模，是拉開“貧富差距”的重要一環！

1.擴大受衆規模

要開始這第一步，我們需要知道我們的受衆是誰，再研究如何做到這一點(diǎn)。重新思考受衆的組成部分，是将推廣預算擴大到每天50美元以上的第一步。細化Facebook受衆的顆粒度，從(cóng)微小的、狹隘的受衆到更大的、更廣泛的受衆，會有機會找到更多新用戶。

2.增加同類受衆的規模

尋找相似受衆是擴充受衆的最簡單方法之一，所以如果你正在運行有收益進賬的Facebook廣告，那麽在無意之中已經做到瞭(le)這點。剛開始投放廣告就像在矽谷閉著(zhe)眼睛扔石子，随手就能砸到工程師一般，總會找到對品牌感興趣的受衆，但如果你長期向同一個社區投放廣告，難免引起視覺疲勞，大多數人都看過的廣告的轉化率，必然是會下降的。陡增的CPM（按曝光付費廣告）都是廣告效果可能接近受衆飽和的迹象。

1/10的Lookalike Audience（相似受衆）可能包含瞭(le)一些最好的潛在客戶，将預算增加1/3争取另外5%的Lookalike Audience受衆會是不錯(cuò)的選擇。根據所在地區，3%-5%的Lookalike Audience通常由500萬-1000萬人組成。如果你已經争取到1/10Lookalike Audience的心，Facebook也應該抓取到很多有用的數據，Facebook的算法會利用這些數據來對這個更大的受衆進行分類，爲你找到更多可能的精準受衆，避免瞭(le)一個隻有很少或沒有Pixel數據的廣告商投放廣告的風險。

3.擴大地點定位的範圍

當涉及到擴大受衆時，尋找2級市場可以是一個以低成本吸引新受衆的方式。如果你決定拓寬産品的銷路，适合代發貨的輕量級産品會是不錯的選擇。

美國是世界上網民人口最多的國家之一，競争較爲激烈，各種擁有大量英語人口的國家，如加拿大、歐洲和南美洲，卻往往被忽視。一旦你的Facebook Pixel在一個國家收集瞭(le)足夠的用戶資料信息，它可以很容易地應用它所學到的知識，在其他國家尋找新客戶。在美國以外的幾個國家創建Lookalike Audience，利用這些競争不激烈的地區的低CPM的優勢，可能是擴大受衆的好方法。關鍵一點是確(què)保你的語言設置與你的廣告和網站上使用的語言相匹配，這樣隻有懂當地語言的人才能看到你的廣告。

4. 構建營銷漏鬥

除瞭(le)尋求更廣泛的偏門市場，你要投入更多的資金來創建一個細分的Facebook漏鬥，大多Facebook新手利用他們的首次促銷活動來尋找新用戶或重新定位網站訪客。當你把每天的廣告支出從50美元增加到500美元時，Facebook漏鬥的層(céng)次需要更爲細化。對有較高購物意向的受衆分類是擴展Facebook廣告漏鬥的一個簡單方法。那些通過頁面上觀看視頻或訪問你的網站等行爲對你的品牌或商品表現出一定程度興趣的人會被系統識别爲認爲是意向較高。

定位這類人群将産(chǎn)生更高的ROAS。用戶結賬前的一般步驟是浏覽、點擊、進入詳情頁、添加到購物車(chē)，通過将你的推廣預算的一部分分配給步驟在前的漏鬥目标，你将能夠創建一個更精準的受衆群。

增加廣告預算以觸(chù)及到更廣泛的受衆時，需要重新定位受衆，向過去30天、60天、180天内訪問過網站的人推送廣告，擴大受衆。與其毫無意義地提高流量的預算，不如将這一大群潛在用戶拆解開來，看看哪些部分能帶(dài)來最大的收益，可根據以下維度進行刻畫：

·視頻觀(guān)衆（觀(guān)看時長(zhǎng)占視頻總時長(zhǎng)的25%、50%或75%）

·網頁參(cān)與人（180天、60天或30天内訪(fǎng)問）

·網(wǎng)站訪(fǎng)問者（180天、60天或30天内訪(fǎng)問）

·浏覽(lǎn)内容（60天、30天或7天内訪(fǎng)問）

·加入購物車(chē)（60天、30天或7天内有此動(dòng)作）

針對每個細分漏鬥投入單獨的預算，看看哪一類型的受衆在定向時表現更好，方便日後爲這些細分市場(chǎng)分配更多的預算，並(bìng)開始在一個單獨的活動中運行針對該目标的廣告。

5.增加預算

花費更多的錢在廣告上，卻沒有預期的回報承諾，這中間可能産生的風險並(bìng)非是所有賣家都能承受的。很難想象在沒有轉化的廣告上日複一日地虧損，所以在正式投入前需要認真研習“Training Phase”，這是你在Facebook廣告管理後台會碰到的短語。每替換一個廣告子集，Facebook都會引導你開啓新的一個學習階段，這個信息通常會顯示在廣告集旁邊，直到優化數量突破50個。Training Phase在Facebook的支持頁面上有詳細的分解。總之，他們開發這個步驟是爲瞭(le)告知營銷人員，一旦你替換，Facebook的算法将花費一定的時間來弄清楚向誰提供廣告。

Training Phase的一個好處是，它将作爲一個準則，指導你可以在替換廣告上投入的資金數額。一般的規則是将你平均（或可接受的）每筆(bǐ)交易成本（CPP）乘以50，然後将該金額除以預期的轉換周期，以確(què)定每日預算。假設CPP是30美元，轉換周期設爲7天，則結果爲：$30 x 50 = 1,500/7 = $214

Facebook強調，在運行期内不要對目标進行修改，因爲即使是微小的改變(biàn)也會導緻目标被重置。從(cóng)本質上講，調試Facebook廣告更需要的是耐心，給予廣告收集足夠的預算和時間進而優化，可能會是最爲關鍵的一步。

6.增加廣告賬戶

有效的多賬戶運營不僅可有效規避風(fēng)險，更能加速引流過程，通過精細化産(chǎn)品品類運營及多維度投放，批量複制成功賬戶，提升爆品打造的可能性。

當然在實操過程會出現各種問題，首先Facebook對於新賣家有限制開廣告賬戶的數量，且每日花費受限，無法及時增加預算。一旦賬戶出現問題，廣告申訴隻能通過在線表格或者代理商進行。

（來源：獨立站老司機）