今年一月，由東(dōng)盟十國發起，與中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭共15方成員共同制定的《區域全面經濟夥伴關系協定》（RCEP）正式生效。它是迄今爲止全球規模最大的自由貿易協定，同時也标志著(zhe)全球人口最多、經貿規模最大且最具發展潛力的自由貿易區正式落地。

據預測(cè)，2025年東南亞電商市場規模将達到2340億美元。對於(yú)主打配飾類低客單價産品的跨境賣家來說，如今可能正是黃金進場時期。

“趕時髦”以及追求物美價廉是女性消費者永不落幕的話題，在東南亞亦是如此。打開購物網站抑或是走進商場(chǎng)，時尚基礎(chǔ)配飾憑借重量輕、客單價低、回購率高等優勢受到女性消費者的瘋狂追捧。

由於(yú)東南亞消費者更看重性價比，很多客戶在出海時都會選擇低客單價産(chǎn)品，時尚配飾的價格區間一般在5-20美元，越來越多的東南亞女性願意爲墨鏡、手表、手鏈、項鏈等配飾買單。

縱觀整個東南亞市場，各類低客單價産(chǎn)品占比将近50%，並(bìng)且有望進一步擴大。面對市場上形色各異的産(chǎn)品，眼鏡類産(chǎn)品該如何撬動大商機？

01 近視人群衆多，功能性眼鏡需求大

數據顯示，東南亞的眼鏡行業正處在增長(zhǎng)時期。2021-2025年間，眼鏡市場(chǎng)預計将以7.98%的複合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。而2021年，東南亞眼鏡市場(chǎng)的收入爲29.6億美元，而在其中增勢最爲喜人的則是新加坡。

據估計，截至2020年，東南亞有9500萬人患有視力障礙(ài)，600人失明（數據來自VLEG/GBD）。尤其是新加坡的近視率是世界上最高的。新加坡經常被稱(chēng)爲 "世界近視之都"，而且，預計到2050年，所有18歲以上的新加坡成年人中有80%至90%将是近視。

因此，在新加坡，人們對近視和及時治療已達成共識。此外，新加坡政府爲應對視力障礙(ài)的上升所做的努力值得稱(chēng)贊。新加坡健康促進委員會自2001年以來一直在實施國家近視預防規劃，該計劃每年在學前、小學和中學進行視力篩查。

同樣的，在研究方面，新加坡也做瞭(le)很多努力。新加坡眼科研究所（SERI）自1996年以來一直在近視方面進行研究，並(bìng)成功開發瞭(le)使用低劑量阿托品滴眼液的方案，以延緩六歲以上兒童的近視。

2018年，SERI和新加坡國家眼科中心的近視中心與強生視力公司合作，以更好地瞭(le)解近視的原因，並(bìng)制定預防和治療方式。這項合作取得瞭(le)圓滿成功。

02 線上試戴功能，是提升銷售的新機會

據調查，一個普通新加坡人擁有兩到三副眼鏡：一副用於(yú)日常使用，另一副用於(yú)偶爾使用，第三副用於(yú)辦(bàn)公室佩戴。

作爲一個國土並(bìng)不大的國家，新加坡大多數眼鏡店也都位於居民區一公裏範圍内。這種對實體眼鏡店的短距離意味著(zhe)大多數新加坡人喜歡步行到最近的商店購買他們選擇的眼鏡。

然而，當疫情來襲，新加坡線下購買眼鏡的偏好發生瞭(le)根本性的轉變。雖然眼鏡店被允許作爲一項基本服務運營，但大多數人避開瞭(le)實體店，轉而在網上購買他們的下一個眼鏡。對感染病毒的恐懼和社交距離措施使人們無法冒險外出並(bìng)從實體店購物。

受疫情影響，眼鏡的供應鏈也受到瞭(le)嚴重的打擊。但諸如Lenskart（印度最大的眼鏡零售商，在新加坡爲三大眼鏡商之一），這樣的眼鏡公司很快就進行瞭(le)調整。它推出瞭(le)專有的虛拟AR工具，讓顧客在家裏就能嘗(cháng)試數佩戴。一經推出，就在顧客中立即引起瞭(le)轟動。

03 配飾類眼鏡，市場(chǎng)廣(guǎng)闊

除卻功能性眼鏡之外，諸如太陽鏡等配飾類眼鏡，在東(dōng)南亞地區的市場(chǎng)也在逐步擴大。

Lazada平台數據顯示，眼鏡該(gāi)品類漲勢很好，2021年GMV相較2020年翻漲5倍，據不完全統計(jì)，該(gāi)品類的毛利潤可以做到30%。

對於(yú)用戶喜好，新加坡市場喜好：商務、精緻；馬來西亞喜好：趣味，韓式；越南市場則喜歡：時尚、簡約；菲律賓市場則偏愛(ài)輕奢、小衆等。