亞馬遜賣家心心念念的黑五即将到來，爆單就在眼前，你準備(bèi)好瞭(le)嗎？

 

Prime Day結束一個月之後，亞馬遜的黑五大促也要開啓瞭，今年兩個大促中間隻隔瞭一個月，在會員日爆單的賣家到瞭黑五還會爆單嗎？

 

亞馬遜宣布黑五将於11月20日開啓

 

亞馬遜官方新聞中心於美國當地時間11月16日9:00發布瞭今年黑五大促的具體時間——亞馬遜今年的黑色星期五特賣周從11月20日開始一直到11月27日，持續整整一周。

 

 

亞馬遜還在新聞稿中表示，今年提前購買節日禮物的顧客比以往任何時候都多，熱門商品包括家庭、玩具和亞馬遜設備，中小企業的購物額也創下曆史新高。

 

由於今年的特殊情況，美國大多數的線下商場都不營業，消費者在黑五大促期間隻能到電商平台上去購物，多項調查數據顯示，在今年剩餘的時間，消費者的購物熱情會空前高漲，此外今年将會有更多的消費者打算在黑色星期五、網絡星期一等大促節購物。

 

此外，Drive Research對2000名美國消費者的調查更是顯示，預計2020年黑色星期五的在線購物與2019年相比增長28％、預計“網絡星期一”的收入也将比2019年增長18％。

 

賣家們都在期待黑五，不過今年的旺季卻不像往年那樣旺，準確(què)的說是今年旺季的單(dān)量上漲的不是很明顯，難不成消費者都是要等到黑五才買東西嗎？

 

今年扼殺大多數亞馬遜賣家的一個關鍵點(diǎn)就是庫存限制，賣家們也是不遺餘力的想多要點(diǎn)庫存，奈何亞馬遜直到現在也沒有取消發貨限制，眼看到瞭(le)旺季，庫存不夠實在難受，那麽賣家該如何提高自己的FBA庫存限制呢？

 

亞馬遜賣家如何提高自己的FBA庫存限制？

 

近日亞馬遜發(fā)布瞭(le)一則《改善您的亞馬遜物流庫存績效》的公告，公告中也說明瞭(le)影響庫存績效指标的因素，具體内容如下↓

 

 

有效地管理您的FBA庫存，從而減少庫存積壓、增加銷售並(bìng)提高利潤。我們通過庫存績效指标（IPI）來衡量庫存管理，該分數取決於(yú)您以下各項的表現：

 

1.減(jiǎn)少多餘的庫(kù)存以提高盈利能力；

2.增加銷售量，以平衡庫(kù)存覆蓋(gài)的周數；

3.修複無在售信息的産(chǎn)品，確(què)保庫存可購買；

4.保證暢銷産品有庫存。

 

通過提高IPI分數，賣家可以獲得更高的存儲限制，或者免除基於體積的存儲限制。

 

除此之外，亞馬遜還在公告中回答瞭(le)賣家最關心的幾個(gè)問題，各位賣家快來看看：

 

一、删掉的舊的listing會對IPI分數造成不好的影響嗎？

 

不會。IPI是基於(yú)您現有庫存的庫存績效，沒有ASIN的listing（包括不可補貨的産品）沒有庫存和銷量，不會影響到您的IPI分數。賣家要確(què)保删除listing時，沒有任何可出售的産品，否則會導緻這些産品變成“無在售信息“，沒有有效的listing卻需要支付倉儲費的無在售信息産品可能會影響您的IPI分數。

 

二、如果我們的IPI分數超出所要求的IPI阈值，我們會獲得無限的存儲空間嗎？

 

不會。我們在兩個分數檢查周進行公布和評估，以確(què)定您在每個季度的存儲限制。在這兩個分數檢查周的任何一周内，您都要達到要求的IPI分數，以免於(yú)下一季度的存儲限制。如果您的IPI分數在第二個分數檢查周之後才高於(yú)阈值，則您在下一個季度仍将受到存儲限制。

 

在評估您的IPI分數的時候，我們會同時考慮您近期和長期的庫存績效，並(bìng)且基於(yú)達到更高分數的時間段，我們的目标是確保IPI代表您的總體庫存績效，並(bìng)且我們建議您在下一個存儲限制周期内保持住您的IPI分數。

 

三、如果我們一個SKU缺貨，30天之内無法補充庫存，那麽在我們補貨之前關閉該SKU是否會幫助我們改善IPI評分？

 

不會。将ASIN短期标記爲不可補(bǔ)貨可将其從FBA庫存率計算中删除，從而使您可以更好地確(què)定庫存率，但不會影響IPI分數。另外，沒有庫存和銷量的ASIN（包括不可補(bǔ)貨的産品）不會影響您的IPI分數。

 

各位亞馬遜賣家想要提高自己的庫存限制就一定要按照亞馬遜的庫存績(jī)效考核來做，努力提高自己的IPI分數才能獲(huò)得更多的庫存。

 

今年的旺季爲何不旺？

 

黑五即将到來，很多賣家在前期做瞭(le)充足的準備迎戰黑五，不過很多賣家都表示最近的銷量不是很客觀，在今年的旺季裏並(bìng)沒有看到明顯的單量上漲。

 

一位賣家表示，今年會員日的銷量倒是比以往好瞭(le)很多，但是庫存不足，而且最近的發(fā)貨數量又進行瞭(le)限制，這馬上就要到黑五瞭(le)，怕是又要涼涼瞭(le)。

 

還有賣家說，今年第四季度也不是說沒有單，隻是不像往年那樣有明顯的單量上漲，不過今年一直都處於(yú)旺季的階段，到瞭(le)第四季度不爆單也很正常，畢竟歪果仁哪能一直買那麽多東西呢？

 

 

小編也採(cǎi)訪到瞭(le)一位賣家，他說道：“跨境電商的旺季都是年底，上個月的銷量還是很不錯的，不過這個月沒有去年好，進入旺季還是沒有往年忙，單量也不是很好。”

 

最近不少賣家反映銷量不太好，小編通過採(cǎi)訪分析後，總結瞭(le)近期一些美國賣家銷量不好的幾個原因↓

 

1、美國之前就在大肆宣傳告訴消費者要提前購物，如果都擠在聖誕節前後在購買的話，美國的物流承受不住這麽大的包裹壓力，所以很多消費者都在第四季度之前進行瞭購買，這也是前段時間銷量比較好的一個重要原因；

 

2、由於美國疫情的原因，大多美國居民隻能依靠救濟金度日，美國政府之前發錢後賣家也可以明顯的看到單量上漲，目前單量沒有起伏的一個原因也是很多美國人已經沒錢瞭；

 

3、還有一點就是，受疫情影響美國消費者已經購買過許多居家所用的産品，比如說家居類産品在前三季度的表現還是很優秀的，現在大多美國消費者已經把該買的都買上瞭，所以也不會去再次購買同樣的産品。

 

之前拜登承諾上任後會再次爲美國居民發(fā)錢，很多賣家也體驗過美國發(fā)錢之後單(dān)量一路飙升的快感，若是拜登成功上任給美國人發(fā)錢，賣家的單(dān)量将會再次蹭蹭上漲！

 

不過(guò)也有賣家表示，雖然最近的銷量不是太好，但是總體來(lái)說今年全年的銷量都是呈上漲狀态。

 

最近不爆單不等於(yú)黑五不爆單，各位賣家千萬不要灰心，一定要做好充足的準備(bèi)去迎接爆單！黑五即将來臨，跨境小夥伴們，加油！！！