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添加日期：2018-03-22
在亞馬遜标準FBA費用下，如果第三方賣家銷售低於(yú)某個特定價位的産(chǎn)品，那麽到最後FBA費用可能會很快侵蝕掉賣家利潤。但是如果通過亞馬遜FBA Small and Light（小而輕，FBA S&L）項目，賣家可能會發現對於(yú)價格低於(yú)10美元的小而輕産(chǎn)品，FBA費用要低得多，從而讓賣家可以銷售更廣泛的産(chǎn)品，開展商業戰略，同時賣家也可以利用此類産(chǎn)品擴大亞馬遜業務。
FBA S&L項目是什麽？
FBA S&L項目适用於(yú)産(chǎn)品符合以下條件的賣家：
·售價(jià)爲(wèi)10美元及以下
·尺寸爲(wèi)16" x 9" x 4"及以下
·重量爲(wèi)15盎司及以下
該項目的FBA費用明顯比标準FBA費用低，但産(chǎn)品同樣會被标記爲Prime産(chǎn)品，交貨時間則爲4-5個工作日，而不是标準的Prime兩日達。對於(yú)沒有訂閱Prime會員的消費者來說，通過FBA S&L項目出售的産(chǎn)品還是可以享受6-8個工作日内免費送達。
以下是消費(fèi)者看到的FBA S&L項目産(chǎn)品的Prime标志：
雖然FBA S&L産(chǎn)品訂單配送時間較長，但沒有最低訂單金額要求，這意味著(zhe)訂單金額不用滿25美元就能免運費。
它不僅能節約成本，發(fā)貨(huò)效率高，而且賣家的利潤率也更高。
此外，FBA S&L還可以所有消費者提供免費送貨服務，無論是Prime會員還是非會員。當然，你的産(chǎn)品也有Prime标志，意味著(zhe)亞馬遜最忠誠、最活躍的客戶群仍然可以看到你的産(chǎn)品。
如果賣家正在考慮銷售低於(yú)10美元的低成本産品，那麽還要注意産品的尺寸和重量。産品能夠參與FBA S&L項目與否，會對利潤産生很大的差異，並(bìng)且可能會影響你關於(yú)産品的生産決定。
以下是FBA S&L費(fèi)用與标準FBA費(fèi)用細目對(duì)比：
很明顯FBA S&L可以爲賣家節省大筆(bǐ)費(fèi)用。與标準FBA費(fèi)用相比，FBA S&L項目下，小包（parcels）的FBA費(fèi)用每件最高可省下0.72美元，平郵（flats）最高可省下1.32美元。
FBA S&L項目的FBA費用不僅較低，而且它費用結構還意味著(zhe)如果消費者在一個訂單中訂購瞭(le)多件産品，那麽節省的FBA費用就更明顯瞭(le)。例子如下：
如果賣家想充分利用FBA S&L項目，以下一些技巧将幫(bāng)助賣家獲(huò)得成功。
·價格有競争力
與在亞馬遜銷售其他産品一樣，爲瞭(le)銷量盡可能高，賣家的産品價格必須有競争力。而且賣家要密切關注競争對手，定期評估並(bìng)調整定價以保持競争力。
·機智地管理庫存，防止斷貨
斷貨確(què)實會看到銷量直線下降，很容易導緻失敗。因此賣家要確(què)保自己使用智能庫存管理策略，並(bìng)利用賣家中心的補貨提醒來避免斷貨。
·提高産品listing的質量
産(chǎn)品listing的質量會在很長(zhǎng)一段時間内讓你的産(chǎn)品更有競争力。Listing中包括出色的産(chǎn)品圖片和産(chǎn)品描述是關鍵，但同時也應有大量的産(chǎn)品評論爲潛在用戶提供所需信息以作出購買決策。借助Salesback等自動郵件發送軟件，賣家可以自動給每位購買産(chǎn)品的消費者發送跟進郵件，要求他們以産(chǎn)品評論的形式給出反饋意見。
賣家在爲産品注冊FBA S&L項目之前，請確(què)保産品符合所有資格。除瞭(le)尺寸16" x 9" x 4"及以下）、重量（15盎司及以下）和價格（10美元及以下）的要求外，産品還必須滿足以下要求：
·産(chǎn)品沒(méi)有任何危險，不允許包含成人内容
·産(chǎn)品不得對(duì)溫度敏感（例如巧克力）
·産(chǎn)品必須是全新的（不是舊貨(huò)）
·産(chǎn)品必須是全新的ASIN，或是現有、銷售曆史超過(guò)90天，而且每月至少售出10件的ASIN
·産(chǎn)品必須具有亞馬遜條形碼(mǎ)（不是制造商條形碼(mǎ)）
·必須将産品單獨包裝在透明的聚乙烯塑料袋中，或有明確的标記展示捆綁在一起的産品數量，更多包裝指南請查閱“FBA Small and Light Prep Guide”。
一旦賣家確(què)定産品符合資格标準，就可以開啓注冊流程瞭(le)：
第一步：注冊FBA
無論你是在亞馬遜上以自發貨的方式銷售，還是新賣家，在注冊(cè)FBA S&L之前，需要先注冊(cè)FBA。一開始要先從(cóng)賣家中心登錄進去。
第二步：選擇你想注冊FBA S&L的産品
第三步：在FBA S&L中提交産品
按照FBA Small and Light注冊(cè)指南中包含的步驟，並(bìng)提交FBA S&L産品。
第四步：發送庫存在亞馬遜倉庫
根據FBA Small and Light Prep Guide指南準備(bèi)入庫，並(bìng)将産品寄送到亞馬遜FBA S&L專用的物流中心。
對銷售廉價小而輕産品的賣家來說，使用FBA S&L項目是提高利潤率的好方法，又或者是如果賣家正想擴大産品範圍，並創建多元化業務，那麽FBA S&L項目對於賣家來說将是很實用且實惠的選擇。
（來源/雨果網）