進入8月份，多個亞馬遜賣家再遇訂單下跌。同時，此前瘋狂鋪貨的賣家後遺症顯現，如今壓貨嚴重，急於(yú)清庫存。目前局勢已經不能用魔幻來描述瞭(le)……

 

多個賣家訂單大跌，最高降70%

 

從(cóng)上周末到近兩日，再有一波亞馬遜賣家反饋訂單(dān)大幅下跌。

 

 

從各路賣家反饋來看，大家訂單下跌的幅度不一。有的賣家訂單微微下浮，跌幅在20%以内，還可接受；下降超過三分之一的賣家開始不安和焦慮；訂單直接砍半的賣家更是不在少數，反饋至少下降一半的賣家很無奈；更有甚的是有賣家直呼訂單跌成狗瞭(le)，同比去年下降70%，實慘(cǎn)！

 

除瞭(le)下跌的幅度，近期訂單(dān)減少的賣家主要還有以下幾種情況：

 

1、各站點賣家集體中招

 

本次美國站、歐洲站、日本站等多站點賣家集體遇到同一問題。美亞賣家稱，銷量跌瞭(le)三分之一，補(bǔ)貨一直沒接收，還有同行稱本來就沒幾單，現在跌的沒單，已經不想去想瞭(le)，反正也不會更差瞭(le)。

 

歐洲站賣家無奈，跌的很猛，不知道啥原因，英國(guó)也是跌，旺季是别人的，淡季是自己的。其他同行馬上表示，你不是一個(gè)人，最近3天銷量砍半的跌。

 

有日本站賣(mài)家直呼同比去年下降70%。

 

2、斷貨暴擊來襲，沒貨沒單

 

訂單下跌的部分賣家是因爲斷貨，有賣家直言，對某些倉(cāng)庫真是是無語瞭(le)，根本無法入倉(cāng)，沒有貨哪來的訂單？每天準時下班不香嗎？

 

其實，斷貨賣家也不孤單，還有賣家反饋産品都斷貨瞭(le)，今天下完採(cǎi)購單就要吃土瞭(le)，做貨也要等半個月，猝！

 

反正不是在斷(duàn)貨，就是在斷(duàn)貨的路上。斷(duàn)貨已經2周，排名還(hái)在50以内的賣家感歎，原來同行也不思進取！

 

3、被同行惡搞後單量直線下滑

 

調侃跌成狗子的日本站賣家認爲主要是被同行的搞來搞去，身爲小賣，天天被欺負。隻有忍氣吞聲苟延殘(cán)喘，又搞不赢人家，搞完一波又來一波。無奈的是自家品牌還沒下來，沒有保護盾。現在的狀态就是随緣，出單(dān)看天，他強任他強。

 

同做日本站的另一賣家表示，被同行上瞭(le)好多差評。沒辦(bàn)法，出單随緣。

 

4、廣告點擊多單量反而少

 

最怕就是廣告瘋狂燒，單(dān)量不見好，有不少人同時遇到的難題是，廣告被點的特别快，但是幾乎一單(dān)都不出，單(dān)量下滑嚴重，廣告競價上去瞭(le)不少，但依舊沒多少效果。

 

這種情況可能是疫情之下，美國人沒有錢瞭(le)，我就看看我不買！還有一個新的反饋，發(fā)現很多買家現在很在意價格。

 

5、家居類、節假日産品成重災區

 

在衆多反饋訂單下跌的賣家中，有人直指重點，最近家居和節假日産(chǎn)品跌的最慘(cǎn)！

 

庫存難銷，高昂倉儲費令人擔憂

 

賣家憂心訂單大跳水，但業績本就有漲有跌，問題也不是很大，相比之下，不少賣家更加擔心海外積壓的庫存可能産(chǎn)生的高額倉(cāng)儲費。

 

一位賣家表示，近日其幾款産品都在被同行拼價格，産品所在行業整體降價，可見賣家整體庫存量較高。另一位賣家表示，其産品所屬類目已降價20%。賣家分析，降價銷售幾乎無法避免，首次限發貨結束後，大量賣家蜂擁補(bǔ)貨，在二次限發貨之前，部分賣家甚至将發貨計劃創建到瞭(le)明年，庫存就位，但産品銷量已經回落，不比上半年，爲瞭(le)穩住排名和消化庫存，一些賣家必然會選擇降價。

 

其中，上半年風(fēng)光無限的六大門派賣(mài)家恐怕最爲頭疼。

 

有賣家講瞭(le)同事的經曆。此前，同事吃瞭(le)時間差紅利，因爲其他賣家補貨不及時，其産品拼命出單，但後來賣家們的補貨陸續進倉，如今壓瞭(le)一堆庫存在亞馬遜賣不動。一些鋪貨賣家對此感觸更深。在之前行情大好時紛紛殺紅瞭(le)眼，有賣家廚房用品FBA一發就幾千個，現在排名掉瞭(le)許多，廣告也打不起來，listing快要變(biàn)僵屍瞭(le)卻束手無策。庫存過量令賣家瑟瑟發抖，其中以六大門派賣家居多。

 

一位賣家分析，過段時間海外倉(cāng)會出現各種滞銷貨，目前已經有些賣家開始承擔不瞭(le)海外倉(cāng)的費用瞭(le)，貨物周轉不動，海外倉(cāng)費用高昂，如果熬不下去，這些賣家或将被迫棄貨。

 

倉儲費用正是賣家擔心的一個因素。有賣家直言：“馬上到第四季度瞭(le)，倉儲費吓人！”除此之外，賣家還需考慮可能産生的超量費。本周檢測之後，IPI分數不足500的賣家恐面臨超量費，對於(yú)沒有仔細計算就一股腦發貨的賣家來說，這将是一筆不小的額外開支。

 

大賣：7月日單量預計維持6月高水平

 

近兩天關於(yú)“訂單暴跌”的抱怨激增，但市場(chǎng)仍然平衡，不少賣家表示訂單持平或有所上升：

 

“不漲(zhǎng)不跌，保持平穩(wěn)；

增長瞭(le)30%，産(chǎn)品類目原因吧；

沒(méi)跌 ，反而漲瞭(le)不少；

漲瞭(le)，排名還掉瞭(le)，但是快斷(duàn)貨瞭(le)；

沒跌，爆單(dān)瞭(le)……”

 

昨天，安信證券對廈門大賣吉宏股份的調研報(bào)告顯示，預計7月跨境電商日均單(dān)量、客單(dān)價、簽單(dān)率與 6月持平，繼續保持較高的業務水平。

 

吉宏股份主要通過在 Facebook、Instagram 等海外媒體上投放單品的信息流圖文廣告形成線上銷售，目前主要業績來自東南亞、台灣等地區（國内白牌爲主）。公司核心能力主要有三方面：

1） 選品能力：主要以服飾、美妝、鞋帽等用戶(hù)日常有購(gòu)買欲望且毛利較高的品類爲主；

2） 精準營銷及内容設計能力：借助大數據能力進行精準營銷投放，並(bìng)借助投放測(cè)試反饋以提升前端選品能力；

3） 具備(bèi)公司供應鏈優勢：擁有上遊豐富制造商資源，及強大的物流倉儲能力。公司於(yú)中國台灣、泰國、馬來西亞、新加坡等地設海外倉，通過合作或租賃形式降低成本。

 

不僅(jǐn)跨境電(diàn)商，外貿不少行業也一片向好。

 

一位外貿人士表示，外貿不少行業生意不錯，碼頭航運又回到春節前的狀态瞭(le)，航運緊張，拖車(chē)提不到櫃子 。某外貿公司已經完成全年目标，甚至發(fā)出奔馳(chí)獎勵。

 

你的訂單漲瞭還是跌瞭？