近些年，渠道流量的變現價值受到社會普遍關注，也因此孵化出瞭(le)一批“淘寶(bǎo)網紅”，引發瞭(le)一場網紅種草、帶貨的導購技能。而不僅僅國内，現如今這股網紅社交秀圖、輕松賣貨的趨勢居然也讓海外消費者“剁手”瞭(le)！
 

流量變(biàn)現明顯，“帶貨”網紅創(chuàng)設個人品牌

同樣受益於(yú)這種“流量變現”的直接影響，中國網商孵化出瞭(le)獨具一格的“網紅”模式。

對此，如涵CEO馮敏解釋道：“社交媒體網絡的大規模普及，使很多自帶流量社交紅人有瞭(le)‘網紅’的稱号。我覺得網紅的基本點在於(yú)‘網’這個字，基於(yú)互聯網通信的快速發展，手機移動端的大面積覆蓋使得資訊媒介觸達核心用戶的效率加快。再者，基於(yú)國内電商線上成交的便捷性，使得這部分‘流量小生’可以借助社交媒介的輸出曝光，引導其周邊粉絲的購買決策。”
 

（圖(tú)/張大奕facebook粉絲(sī)頁截圖(tú)）

早在如涵轉型孵化淘寶網紅之前，專心制衣的如涵就選擇搭建獨立的供應鏈體系，自行設計、打版、生産、銷售……短短兩年内将旗下的淘寶女裝店做到“雙金冠”、年銷近億元。逐漸地，在2013-2014年期間，如涵發現公司旗下的女裝模特張大奕，在微博粉絲互動中經常可以爲品牌産品間接導購、帶來營收；越來越多的粉絲羨慕她分享的生活經曆，也開始關注、選擇和購買她所使用的産品和品牌。從2014年開始，大家慢慢都覺得流量值錢瞭(le)。於(yú)是，如涵在傳統模特的基礎上對張大奕進行瞭(le)一些拓展和延伸，幫助她創設出屬於(yú)自己的獨立女裝品牌，讓她爲自己的品牌代言。當然，如涵會爲她提供供應鏈團隊，逐漸包括設計師、樣闆師、押運工、店鋪運營、推廣等專業的營銷團隊。自然而然的，如涵也從該模式中獲益，繼續攜強供應鏈和運營明星級店鋪的成功經驗，轉型做網紅孵化器。
 

（圖/網紅張大奕）

“不論是明星還是素人，隻要你具備一定的粉絲基礎、不斷的積累粉絲，對粉絲起到一定的互動作用的話，我們肯定是願意把Business更多放在一個人上，繼而也催生瞭(le)‘C2C’的獨特模式。隻是，與當年的市場現狀相比，現如今網紅的積累、粉絲的審美或品味，基本上已經接近飽和的狀态。除非你真的如‘辦公室小野’那般标新立異，否則你再想在網紅這個領域迅速崛起，機會是很小的。因此，鑒於(yú)當前的市場趨勢和跨境網購的趨勢熱潮，如涵也開始淘寶網紅的出海之路。”馮敏介紹道。
 

出海模式：首推網紅(hóng)主攻華人市場(chǎng)，靠流量背書品牌銷量

截至目前，如涵已經通過自建站、速賣通、shopee等多種渠道拓展海外市場(chǎng)，而網紅的出海首推卻是其最爲便捷的敲門磚。據悉，如涵旗下40多家的網紅店鋪中，其實真正出海的隻有三個網紅，且如涵先後利用出海網紅的粉絲量基礎(chǔ)挖掘部分國家華人市場(chǎng)。

馮敏坦言，“衆所周知，其實很多的中國制造都是替外國品牌貼牌、做嫁衣，真正的利潤營收其實隻是商品售價中很小的一部分。爲此，如涵也不斷的在思考，是否可以緊随國家‘一帶一路’的政治決策，運營網紅的品牌出海。於(yú)是，從2017年3月份開始，我們幫公司的幾位紅人建立瞭(le)Facebook賬号，幫她們在上面經營内容做内容的營銷，繼而通過粉絲的積累和流量的轉化，帶動産品和品牌的推廣、熱銷。”
 

（圖/網紅張大奕）

在開始外延的過程中，如涵覆蓋的市場(chǎng)區域主要還是以中國台灣、中國香港的消費者，以及新加坡以及馬來西亞的華人圈爲主。逐漸地，粉絲會從第一印象認爲“你很好看”的直觀感受中，慢慢忽略國家和地域的區别，繼而喜歡和欣賞網紅的穿搭；互動對話的環節，使粉絲慢慢爲網紅的推薦和導購買單；不斷累積的粉絲人數最終也會爲産(chǎn)品和品牌帶來一定的流量入口和源源不斷的訂單。
 

分析網紅(hóng)多面性，因地制宜獵獲(huò)“粉絲”經濟

與國内電商不同的是，很多系列産(chǎn)品的款式或網紅的穿搭還是有一些需要注意的地方。馮敏表示：“相對而言，中國香港、中國台灣、新加坡以及馬來西亞這些國家消費者購買力較大，且他們穿衣服的風格相對而言會比較簡單，例如基礎(chǔ)的穿搭簡單款、顔色搭配不是十分複雜的基本款。此外，在網紅出海的過程中，我們也會根據不同網紅各自的吸粉屬性，打造不同的營銷推廣方案。”

案例1：如涵不僅僅會針對社交網紅進行出海，還會挖掘源頭的産品設計師爲品牌宣傳背書。陳思佳，本是如涵的産品設計總監，因爲她自身多年的粉絲基礎和獨特的身份定位，如涵以“十年淘寶(bǎo)設計師”的形象定位對其進行海外推廣。實踐發現，她設計的服裝款式非常受台灣、馬來西亞消費者的喜歡，親自試穿、解說産品設計理念和獨特賣點的模式，也受到瞭(le)廣大消費者的普遍認同。
 

（圖/陳(chén)思佳facebook粉絲(sī)頁截圖）

案例2：同樣的，針對美妝類目的網紅，如涵還專門推廣瞭(le)一個“90後辣媽網紅”楊霞。雖說她育有兩個孩子，可樣貌身材依舊十分火辣，此外她與丈夫、兒女有愛(ài)的互動也使得部分職場媽媽感同身受，開始詢問和購買楊霞設計的産品。
 

（圖(tú)/楊霞facebook粉絲(sī)頁截圖(tú)）
 

拒絕(jué)冰冷！企業應賦(fù)予品牌溫暖的人設

自從(cóng)如涵網紅出海大獲成功之後，不少的國内電商甚至於(yú)跨境電商賣家也試圖照搬“如涵模式”，而結局往往不得其法。

對此，馮敏表示：“與其他企業品牌出海不同的是，網紅出海實際上側重的是‘人’的先行作用，因爲人是有多面性的、網紅是有情緒的，它可以與消費者産生一定的情感共鳴。而跨境電商或者是傳統制造商的品牌，其實就是缺少瞭(le)必要的人設帶動，文字品牌隻能對産品進行一個品牌和屬性的定義，它無法真正與消費者進行互動，這就是爲什麽相較於(yú)冷冰冰的品牌網紅更吸引人的原因。”

在他看來，這就要求想要出海的中國制造品牌需要打通消費(fèi)者與品牌的情感共鳴，賦予品牌溫暖的人設，讓消費(fèi)者與産(chǎn)品、與品牌故事、與設計理念産(chǎn)生一個情感的連接。

“我覺得中國品牌方或想要出海的這些賣家，其實也可以從(cóng)品牌代言人、品牌故事的角度，利用‘網紅’推廣、帶貨的模式去與海外的網紅、明星合作，又或者與國内的網紅合作出海。同樣的，2018年，如涵也會不斷根植海外市場(chǎng)，擴大與海外本土網紅的進一步合作。”馮敏總結道。

（來源/雨果網）