今年大多數賣家都很看重經營利潤，那麽一開始就瞄準開發高利潤産(chǎn)品，就相當於(yú)是“赢在起瞭跑線上”。想賣家之所想，近期Wish平台發布瞭5月高利潤新品與藍海産品名單，幫助賣家瞭解當下市場的産品需求，從而對症下藥做好新品開發。

 

一、Wish五月熱銷新品大揭秘！ 

 

按照新品銷售額(é)和銷售額(é)增長(zhǎng)率兩個緯度，Wish優選出今年5月GMV排名前20的熱銷新品，包括智能手機、平闆、太陽能工具、跑步鞋、無人機等。
 

爲瞭(le)幫助大家更好的確定産品的可開發價值，我們的培訓老師對這些熱銷新品按照“銷售額”大小排序，並(bìng)加入“新品Listing競争度”、“PB+退款成本”、“PB花費比”和“退款率”等影響利潤的指标進行拆解分析，如下圖所示： 

 

（圖/五月熱銷新品子類(lèi)目銷售額(é)排名）

各位賣家朋友們都知道，當新品listing競争度、PB花費比和退款率等指标越低，意味著(zhe)新品在平台投入的成本越小，利潤水平越高，是運營同學最理想的開發目标。因此，上圖中平台成本相對較小的子類目比如運動套裝、涼鞋、草坪和庭院、寵物配件、兒童玩具等産(chǎn)品都是值得商戶開發的新品方向。

 

此外，爲瞭(le)維持産(chǎn)品的利潤，提醒賣家特别關注産(chǎn)品的退款率情況。“産(chǎn)品評分”、“客單價”和“妥投天數”被認爲是影響産(chǎn)品退款率的三大指标。高客單價産(chǎn)品通常選擇妥投時效有保障的物流渠道來避免退款損失。

 

二、Wish五月高利潤藍海新品有哪些

 

同樣的産(chǎn)品池，當我們以“PB花費比+退款率”爲标準從(cóng)低到高進行篩選，即得出五月份高利潤藍海新品子類目Top20名單。

 

（圖/五月高利潤藍(lán)海新品子類(lèi)目排名）

梳理上述20個(gè)子類目，我們将其總結(jié)爲以下四個(gè)大類目：

 

美妝産(chǎn)品：塑形、纖體瘦身、護膚(fū)品

 

時尚品類：polo衫、墨鏡(jìng)、運動(dòng)套裝、抽繩褲

 

興趣愛(ài)好：遊戲、漁具、園藝用品、驅(qū)蚊用品

 

家居用品：沙發套

 

想要讓新品有好的表現，大多數賣家都會選擇使用Wish産(chǎn)品推廣工具ProductBoost(簡稱(chēng)“PB”)。優秀的賣家能夠做到平均新品的花費比在5%，這也是新品獲得高利潤的秘訣。

 

（圖/五月熱銷高利潤藍海子類目PB花費(fèi)對(duì)比）

 

通過對比上述子類目的PB花費比，我們不難發現，其30天内新品的PB花費比均在一個較低的範圍内浮動(dòng)，其中項鏈類産(chǎn)品的PB花費比數值最高，但也不超過20%。

 

得益於(yú)老品的自然流量，排名前20的高利潤藍海子類目的總體的PB花費(fèi)比數值均小於(yú)5%。

 

最後總結一下，賣家想要獲得較高的利潤，就需要把控産(chǎn)品的銷售成本，改善退款率，並(bìng)且提高新品的PB花費比。