劉強測(cè)算過，在一場直播中她的最快手速是一分鍾換瞭(le)20頂假發，平均不到3秒一頂，直逼李佳琦塗口紅的速度。這個出生於中國假發之都河南許昌的92年女孩，原本在美國線下專櫃做櫃姐，把中國假發産品賣給外國人。受疫情影響，櫃姐的工作沒瞭，劉強回到國内成爲一名線上主播，在速賣通上向美國黑人消費者推銷中國假發，1小時最多能掙3000美金。她有一個大膽的想法：成爲假發界的海外版“李佳琦”。

 

5月下旬，彭博社獨家披露瞭(le)阿裏巴巴全球化最新舉措：旗下跨境零售電商平台速賣通開啓全球網紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及内容創(chuàng)業者。劉強敏銳地意識到，國内直播帶貨勢必火到海外，自己的機會來瞭(le)。

 

 

全世界約80%的假發在中國生産(chǎn)。得益於(yú)中國完整的假發供應鏈，中國假發已成爲外國消費者的剛需。在速賣通平台上，平均每2秒鍾就有一頂假發被買走，假發類産(chǎn)品年銷售額高達數十億元。
 

然而3月以來受到疫情影響，海外線下商超紛紛關門。劉強服務的河南假發企業奧(ào)源發業受到很大影響，美國線下分銷商紛紛取消訂單，國内複工複産以來緊急生産的貨出不去瞭(le)。

 

但劉強發現，海外消費者需求並(bìng)沒有消失，他們轉戰速賣通瘋狂搶購假發。數據顯示，4月份速賣通平台上美國市場的假發成交額增長瞭(le)100%，甚至超過瞭(le)之前排名第一的口罩。

 

“本來我們分析，像假發這種非生活必需品，美國人在家躲避疫情一定不會買瞭(le)，假發市場銷量一定會因爲疫情大幅下跌，結果數據在短短一周内就爆發式增長。”劉強所在的奧(ào)源發業總經理申大壘事後感慨自己錯誤估計瞭(le)海外消費者對假發産品的迫切需求程度，他透露，4月份銷售額逆勢上揚，不降反增40%。

 

因爲疫情滞留國内的劉強本來隻是抱著(zhe)試試的想法開始在網上給美國消費者直播戴假發(fā)，結果她發(fā)現，不同假發(fā)要搭配不同衣服、妝容，非常适合直播這種表現形式。

 

“在線下專櫃銷售時，我每天可能最多接觸5-10個客戶。可在速賣通上，第一場2小時的直播就讓我接觸到瞭(le)全球75個客戶。”劉強在接受採(cǎi)訪時說，“這75個客戶可能來自美國、巴西、西班牙和法國，同時出現在我的直播間裏。”

 

僅僅開直播一個月，劉強就嘗到瞭(le)甜頭。4月下旬的一場(chǎng)直播，劉強賺到瞭(le)近3000美金。劉強表示，這是之前在線下做櫃姐無法想象的。

 

（圖說：劉強直播截圖)

 

像劉強一樣，越來越多的國(guó)内外網紅開始通過(guò)速賣通平台尋找新機會、試圖抓住2020年直播紅利。

 

在日本北海道擁有1500平方米 “豪宅”的手機達人齋藤和博，自辦(bàn)網上“手機博物館”，用著(zhe)從速賣通購買的中國手機，首次在速賣通爲優米手機做直播，90分鍾銷售額就突破4萬美金。還有烏克蘭音樂主持人工作空餘時間做速賣通主播，兼職收入即将超過主業……

 

據速賣通直播業務負責人石生介紹，這些網紅主播正在讓速賣通平台上的直播業态變(biàn)得更加豐富。2019年，速賣通平台上一共做瞭(le)8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。今年4月，速賣通平台上線瞭(le)一場答題互動直播，有超過6萬人觀看；同時平台上的跨境貿易商家也開啓瞭(le)海外倉物流配送直播、檔口直播等新穎的直播模式。

 

國内直播帶貨已經如火如荼，海外則正處於(yú)萌芽期。近年來，海外消費者也開始逐漸喜愛(ài)短視頻等娛樂消遣方式，Instagram、臉書等海外社交平台紛紛上線直播功能，海外直播市場處於(yú)一片藍海。

 

“過去一年，我們的新增用戶增長超過50%，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經得到瞭(le)海外很多國家用戶的歡迎。網紅和内容創作者在推動零售轉型和電子商務成功中發揮著(zhe)愈加重要的作用。”全球速賣通總經理王明強說。

 

未來一年，速賣通将聯合政府、高校、100+全球直播服務商，撬動在華留學生，在全國範圍内建立10個跨境直播基地。越來越多像劉強一樣的主播将通過速賣通平台打造出個人IP，成爲海外直播生态中的關(guān)鍵一環(huán)。