Prime day一直都是亞馬遜賣家爆單的好日子，不少賣家已經開始準備這一活動瞭。我們迎接新旺季之前，更需要複盤一下過往的業績。

 

回顧過去的兩個月，從(cóng)個人上看，美亞站賣家盤點業績時，發現沒有出現一些大佬所說的“爆單(dān)”行爲。

 

另一方面，從宏觀上看，外媒盤點各大電商平台時，發現亞馬遜在銷售額增長速度上有點吃力，老實說，是被競争對手吞瞭(le)一部分的市場份額，才讓亞馬遜變(biàn)成一個行走緩慢的重量級的大哥。

 

“大哥”走得再怎麽慢還是“大哥”，賣家在“大哥”的照料下，還是能爆單(dān)的，關鍵看自己怎麽做瞭(le)。

 

亞馬遜歐洲站開放prime day 秒殺申請

 

就在不久前，6月2日，亞馬遜告知各位賣家，日本站prime day 開始受理秒殺申請，具體要注意的内容是，想要報名促銷活動的賣家，需要在2020年7月10前提交秒殺申請，提交這一周的秒殺並不保證賣家的秒殺就能在Prime Day運行或被批準，亞馬遜将選擇能在Prime Day提供最佳客戶體驗的促銷。

 

除瞭(le)日本站開放瞭(le)prime day 秒殺申請，最近也有歐洲賣家表示收到瞭(le)這類申請的郵件。具體内容爲，歐洲站的prime day 秒殺提交窗口現已經打開瞭(le)，但具體的活動時間還沒通知，不過根據各位賣家對郵件信息和外媒推測(cè)，prime day基本是在9月份。

 

郵件還提醒，賣家隻能在2020年7月10日前提交Prime Day的秒殺申請。並且，準備參加Prime Day秒殺活動的FBA貨物必須於2020年8月21日之前送達到亞馬遜倉庫。

 

目前，日本站、歐洲站開始瞭(le)秒殺申報(bào)活動，很快其他站點的消息陸續有來，想要參加這一活動的賣家，在庫存方面也要盡早布局，不能打無準備的仗。

 

此外，雖然說亞馬遜（美國站）在疫情期間的業務量完爆其他電(diàn)商平台，但也有稍微不太好的信号放出，亞馬遜對比其他電(diàn)商平台，業務量增長(zhǎng)和銷售額增長(zhǎng)都較爲弱勢，究竟是怎麽一回事呢？我們一起來看看。

 

霸主地位不保？5月亞馬遜流量不及競争對手

 

據外媒報道，在美國，大多數在線零售商的業務量增長和銷售額增長都比亞馬遜快，與今年2月份相比，亞馬遜5月份的流量增長瞭(le)24.6％。但是根據SameWeb的流量估算，主要競争對手如沃爾瑪，家得寶(bǎo)，塔吉特和Wayfair都上漲瞭(le)50-100％。

 

沃爾瑪線上零售上升勢頭強勁，wayfair主打家居類，在疫情期間吃上瞭(le)商品類目的紅利，可以理解亞馬遜增長勢頭不夠沃爾瑪、wayfair猛，但怎麽連家得寶(bǎo)，塔吉特都比不過呢？

 

在網絡流量方面，亞馬遜被其競争對手搶走瞭市場份額。亞馬遜5月份有25億次的訪問量，而其他競争對手網站總共擁有29億次訪問量。因此，盡管亞馬遜的訪問量從2月份的20億增長到5月份的25億，但其他10個電子商務網站的訪問量從19億增加到29億，他們每月增加瞭10億的訪客，是亞馬遜的兩倍。

 

 

而在競争對(duì)手的流量瘋(fēng)狂飙升之時，亞馬遜又在做什麽呢？

 

可以說，是亞馬遜在三四月“讓”瞭(le)對手，亞馬遜在三四月的時候，限制非必需品入庫，優先處理必需品。讓競争對手有瞭(le)乘虛而入的機會，基本到瞭(le)五月中旬，亞馬遜才恢複瞭(le)大部分物流業務，而因爲亞馬遜的複蘇，競争對手的增長(zhǎng)開始慢慢放緩。盡管如此，其中的競争對手在短短幾個月内已經使得流量翻瞭(le)一番。

 

除此之外，另一方面，亞馬遜的16個活躍市場(chǎng)，其增長不怎麽不平衡。比如英國、加拿大、巴西、墨西哥、澳大利亞、土耳其、新加坡和荷蘭站點的增長速度超過瞭(le)亞馬遜美國站。

 

同時，法國(guó)、德國(guó)和意大利的增長(zhǎng)不大，而西班牙和日本則表現強勁。

 

 

但總體而言，亞馬遜和其他線上電商收益於(yú)整體增長(zhǎng)，像沃爾瑪、eBay、Etsy和亞馬遜的賣家都能感受到爆單。

 

並(bìng)且，亞馬遜在疫情期間的政策規定給競争對手翻身的機會，雖然其中一些線上電商遇到瞭困難，比如在物流方面，但随著(zhe)電子商務在零售市場份額方面幾年來的飛躍，有一些線上電商零售卻取得瞭很大的成功。     

 

尤其是沃爾瑪，它今年超越eBay成爲美國第二大零售商，能有這樣的成就，全得益於他們有很多龐大的門店，並且能夠運用龐大的門店系統去完成消費者的訂單。

 

谷歌熱度急劇飙升，這些産品賣爆瞭！

 

在亞馬遜訪問量下降的時候，選品的重要性就更突出瞭(le)。此時，隻有足夠優秀、亮眼的産品，才能吸引賣家的目光。今天小編(biān)整理瞭(le)幾款近期熱賣的産品，供各位賣家參考。

 

小折刀：再次翻紅，沖進Best Sellers前十

 

從此前的報(bào)道可以知道，美國暴亂，使亞馬遜上一些自衛産品，如胡椒噴霧、電擊槍的銷量急劇上漲。現在又多瞭(le)一款因暴亂而爆賣的産品，那就是小折刀。

 

說到小折刀很多賣家或許都不會陌生，因爲這款産(chǎn)品在去年七月就曾爆賣過(guò)。如今，因爲暴亂，這款産(chǎn)品再度翻紅。

 

從(cóng)下圖可以看出，5月16日，小折刀在亞馬遜Best Sellers排行榜上排名第96位。截至6月9日，小折刀已經上升至前十名，平均銷售排名爲9.5。而小折刀上一次進入前十還是去年七月。（數據點(diǎn)越低，代表銷售排名越高。）

 

 

電動泳池浮球：谷歌搜索熱度急劇飙升

 

此前的選品推文中，小編(biān)就曾介紹過一款水上漂浮墊(diàn)，本次介紹的這款漂浮球與它類似，隻不過是電動的。

 

買家将其評爲“有趣的玩具”。因爲漂浮墊(diàn)球上安裝瞭(le)操縱杆和電機，因此躺下來或者坐下來，按下按鈕，就可以在泳池上巡航，不僅如此，操作操縱杆還可可向前、倒退甚至在圈中旋轉！

 

 

通過Google Trends搜索顯示，在美國，自5月17日，motorized pool float（電(diàn)動泳池浮球）的搜索熱度呈現急劇上升的趨勢。不僅如此，其相關主題“浮具”“艇”的搜索量也分别上升瞭(le)50%和70%。

 

 

通過亞馬遜查詢發現，該類産(chǎn)品售價基本在100美元以上，貴的将近200美元。貨值相對普通的漂浮墊(diàn)來說比較高。

 

一名美國買家在其中一款産品中留下瞭(le)這樣的評價:“很有趣！我們爲孩子們準備(bèi)瞭(le)2份，因爲我們被隔離瞭(le)，所以不得不取消春假。産品超級容易設置和使用。”

 

夾式矽膠濾網:月銷售額￥15W，逆勢漲價仍爆賣

 

衆所周知，疫情期間廚(chú)房用具銷量大增。如今，國外疫情得到逐步緩解，但這一波購買熱度並(bìng)沒有過去。

 

而今天小編(biān)介紹的這款“夾式矽(guī)膠濾網”不僅熱度不減，還逆勢漲價。

 

通過一款跨境選品工具搜索發現，這些已上架的産(chǎn)品中，銷量最高的超過1400單，一個月銷售額可達(dá)15W人民币。

 

其中，一款4月5日上架的産(chǎn)品，售價13.99美元，短短兩個(gè)多月的時間，在“食品過濾器”類目的新品排行榜中，已經占據第十的位置，且目前顯示僅剩6個(gè)庫存。

 

 

值得一提的是，通過對(duì)這類産(chǎn)品分析發現，它們的價格在五月下旬都有所上漲，上漲額度在1-2美金。

 

以上，瞭(le)解消費(fèi)者需求，在尋找選品時要顧及其實用價值、審美價值，有好的選品能事半功倍。