罩等防疫物資之後(hòu)，另一款産(chǎn)品也被熱炒。

 

口罩之後，裹屍袋被熱炒

 

爲瞭(le)延遲(chí)賣斷貨的時間，不少亞馬遜賣家開始漲價，少則2美金，多則10美金，有賣家表示，産(chǎn)品已經漲價(jià)10美金，關鍵初始價格也才15美金。有賣家發現，即便漲瞭(le)兩美金，銷量和排名還是一如既往地穩定，之後，越來越多地産(chǎn)品調高價格，但轉化率和訂單量都未出現下降；甚至有産(chǎn)品在漲價5美金後(hòu)排名上升，直接打進瞭(le)top100。

 

有賣家分析，非常時期，貨物奇缺，其一個産(chǎn)品一個月内已經賣出瞭(le)過去一年的量。有賣家表示，價格已經漲到瞭(le)自己都不好意思再調價的程度，斷貨已經無法避免瞭(le)。

 

即便是價格上漲，銷量也可能不降反升，除瞭(le)一般産(chǎn)品，特殊時期的特殊産(chǎn)品更是如此。行業人士表示，繼口罩之後，裹屍袋也一度成爲被熱炒的産(chǎn)品。

 

此前，阿裏巴巴國(guó)際站數據顯示，該(gāi)平台3月喪葬用品訂單數比2月增加487%；3月20日至4月20日，裹屍袋詢盤量環比增長22100%；喪(sàng)葬用品流量前三名爲美國(guó)、墨西哥和意大利，美國(guó)排名第一，且數量遠超其他國(guó)家。

 

據國(guó)内媒體消息，國(guó)内幾家從(cóng)事裹屍袋外貿出口業務的公司一緻表示，近期海外詢盤較多。

 

江蘇揚州某貿易公司負責人表示，疫情以來其接到海外訂(dìng)單(dān)詢盤量是平時的10倍，公司實際出口量則翻瞭3至5倍。他表示，十幾年來這一行業比較平穩，但近期訂單(dān)突增。“目前爲止疫情期間我們連收購再加上自産(chǎn)共向海外出口裹屍袋約20至30萬個(gè)。主要發(fā)往歐洲和美國，歐洲主要是意大利和西班牙。”

 

江蘇常州某公司表示，裹屍袋詢盤訂單(dān)此前確(què)實出現突增，但最近幾天已經回落到正常水平。

 

“4月25号之後，裹屍袋訂單(dān)的熱度下來瞭(le)。往年每個月詢盤的量在10到20個，今年3月20日到4月20日，一天就能有500個(gè)詢盤，現在已經(jīng)又回落到每天兩三個(gè)。”她說。

 

這位負(fù)責人表示，這次詢問的買家來自美國(guó)居多。“裹屍袋出口量十年間一直很穩定，上一次增加還是非洲埃博拉病毒期間，那時我們有一個月向南非出口瞭7萬到10萬條。但那時訂(dìng)單(dān)波動也沒有這次明顯。”目前，該公司已向歐美出口裹屍袋20餘萬條。

 

幾位生産(chǎn)商表示，近期出現瞭(le)一些歐美天量訂單，例如1000萬這種，但後續就沒瞭(le)消息，産(chǎn)商認爲，這是海外有中間商在炒作。一位産(chǎn)商表示：我覺得炒作的成分居多，很多中間商根本就不瞭(le)解裹屍袋這個産(chǎn)品，拿它當口罩這種防疫用品炒瞭(le)。

 

這位産商分析：“出口裹屍袋對質量都有要求，非常重，一條價格大概30元左右，但是如果飛(fēi)機(jī)空運每條成本就要70元到80元，炒作的中間商恐怕沒有考慮這個(gè)問題。所以來買貨的我都會跟他們說清楚，這個(gè)貨你可以買，但是賣得出去賣不出去我就很難保證瞭(le)。”

 

統計數據顯示，美國(guó)是疫情最嚴重的國(guó)家，累計確(què)診病例爲1177784例，累計死亡病例爲68442例。累計死亡病例超過2萬例的國(guó)家還(hái)有意大利、英國(guó)、西班牙和法國(guó)。

 

逆勢增長，某産品關鍵詞搜索量上升8617%

 

疫情期間很多人收入減少，從(cóng)而導緻一些非必需品的需求驟減。不少亞馬遜非必需品賣家反饋訂單(dān)下滑嚴重。作爲賣家，肯定不希望看到自己的事業慢慢枯萎，那麽保護亞馬遜業務免受本次疫情影響(xiǎng)的方法之一是提供“抗衰退”産(chǎn)品。

 

當(dāng)然，沒有任何産(chǎn)品或業務能夠100％做到“萬(wàn)無一失”，因爲有無數(shù)因素影響。但是，我們可以從(cóng)過(guò)往的經驗上借鑒。

 

疫情期間(jiān)，人們可支配地花銷小瞭(le)，安全和生存成爲(wèi)許多人的新動(dòng)力；醫療(liáo)器械和藥品的銷售告訴我們(men)，健康需求是恒定的。有條件的賣家(藥品和醫療設備(bèi)屬於(yú)嚴格管制的類别，)可以考慮出售與醫療相關(guān)的産(chǎn)品，例如矽膠手套，防護口罩和急救箱。

 

另外在疫情期間(jiān)很多人居家隔離(lí)，因此賣家也可以提供負擔(dān)得起的娛樂和學習機會。遊戲，拼圖，玩具和其他休閑活動(dòng)符合要求。

 

當然，對於亞馬遜賣家來說，並(bìng)非所有類(lèi)别都容易出售。除瞭(le)關(guān)注必需品類，還有一項值得關(guān)注，那就是自己動手（DIY）産品也蓬勃發展。

 

根據Investopedia的說法，早在2008年DIY的維修量就急劇上升。在今年新冠病毒爆發期間，體育館，沙龍，飯店和其他服務型企業關閉(bì)。這意味著(zhe)人們必須自己動手做一些東西。

 

Jungle Scout數據顯示，某些與DIY相關的産(chǎn)品在亞馬遜上的銷售額有所增長(zhǎng)：

 

Heavy-Duty Picture Hanging Strips

2月: 26,306 units

4月: 32,142 units

 

Instant Yeast

2月: 7,552 units

4月: 32,379 units

 

Patch & Seal Tape

2月: 1,017 units

4月: 6,666 units

 

 

Silicone Sealant

2月: 1,250 units

4月: 7,908 units

 

在過去30天内，許多與DIY相關(guān)的字詞(cí)的關(guān)鍵字搜索量也在增加：

 

“Home projects”: 搜索量上升 140%

“Haircut kit”: 搜索量上升1551%

“Shower drain clog remover”:  搜索量上升 294%

“Flour for baking”: 搜索量上升8617%

“Canvas for acrylic painting”: 搜索量上升 851%

 

 

此外，賣家們也可以關注以下也傾向於防衰退的産品：

 

露營裝備

食品儲存解決方案

化妝品

糖果

避孕藥

DIY解決方案（報稅，汽車(chē)維(wéi)修，洗衣，草坪等）

 

那麽在特殊時期那些産(chǎn)品和類(lèi)别表現不佳呢？根據CNBC的調查，以下類别在2008年時候受到的打擊最大。

 

Building materials & supplies:：在這個期間，建築業的發展速度大大放緩，從(cóng)而損害瞭(le)多個相關業務；

Home furnishings:：建造的房屋和企業減(jiǎn)少，因此購(gòu)買家具的數量也在減少；

Other motor vehicles (boats, RVs, motorcycles): 随著(zhe)駕車(chē)者轉向更實用的旅行解決方案，奢侈品的購買自然受到打擊；

Office supplies:：企業開始在不可重複(fù)使用的辦(bàn)公用品上節省資金；

Travel accommodations：由於(yú)消費(fèi)者休假減少，旅遊業和非商業旅行放緩。

 

避開一些受打擊較大的類别後，賣家們還可以參(cān)考以下方法應對(duì)這段時間的業務減少。

 

1、考慮(lǜ)使用更多與非必需品相關(guān)的商品進行多樣化。例如，如果賣家出售75美元的碳纖維錢包之類的奢侈品，則可以考慮添加相關産(chǎn)品，例如碳纖維多功能工具，消費者可以使用它進行簡單(dān)的維修；

 

2、跟蹤支出，請密切注意企業的現金流量以及手頭上的庫存。将資金投入産(chǎn)品中會(huì)在一定程度上限制靈活性；

 

3、建立品牌，最後即使賣家沒有銷售，也要利用這個特殊時期來(lái)建立自己的品牌。專注於(yú)建立社交媒體渠道和郵件列表。這樣，當疫情之後恢複(fù)正常時，可以通過将産(chǎn)品推銷給潛在客戶。