“如果把跨境電商比作是一個池塘，那麽池塘底部的賣家或許已經出現‘缺氧’的狀況！”身處瞬息萬變的跨境電商行業，不少出口賣家大多時候是被動的催著(zhe)跑。直到生存遭遇威脅，才不得不探出頭來，一臉茫然的問道：“外面發生瞭(le)什麽事？
 

3月9日，由雨果網和ChannelAdvisor暢路銷聯合主辦的“科技助力跨境電商營銷2.0時代”在甯波香格裏拉大酒店順利落幕，回顧活動亮點（點擊觀看視頻回放），看看會上都提出哪些新思路？
 

2018年，行業(yè)将有哪些新變(biàn)化？

第一，傳統外貿、國内電商企業等“正規軍”蜂擁入場(chǎng)，並(bìng)深受各大平台青睐；而擁有強大供應鏈、品牌基礎的傳統工廠賣家，必将推動跨境供應鏈走向更加柔性化的配合；
 

第二，出口賣家對於(yú)新興市場(chǎng)的關注和拓展力度将會加強，比如亞非拉、東南亞、印度、中東以及澳大利亞市場(chǎng)。
 

第三，各地政府将繼續扶持跨境電(diàn)子商務，行業發(fā)展也将趨向合規化、智能化運營，價差時代已過去，跨境電(diàn)商将進入“淘品牌”的時代。
 

雨果網副總裁Maggie表示，一個行業從(cóng)初級階段向逐步成熟階段發展的變(biàn)化中，會有人不小心倒下，但也會有人突然間崛起。所以，在2018年行業新形勢下，跨境電商行業人士也需要重新思考新的戰略布局，以謀求新的發展。
 

電商模式演變(biàn)：從“鋪貨—精品—品牌”層(céng)層(céng)遞進

跨境電商一路發展至今，從最先的盲目鋪貨、碰運氣式的營銷方式，到精挑細選、打造品牌的精細化運營，暢(chàng)路銷資深電商顧問Robin将其所演變(biàn)的三種電商模式總結爲：
 

1、以數量爲導向的鋪貨模式（多SKU、多賬号和大團隊）

主要表現：産(chǎn)品質量差、物流跟不上、賬号差評多、無數據(jù)分析、GMV下滑、利潤率低；
 

2、以産品爲導向的精品模式（多精品、多站點、精團隊）

主要表現：多國(guó)家/站點(diǎn)、小類目多精品、本土化物流、數據指引決策、較優利潤；
 

3、以品牌爲導向的品牌模式（好産品、多曝光、優團隊）

主要表現：多國家/站點(diǎn)、注冊(cè)品牌、優化服務政策、數據指引方向、自建站及優利潤率。

而在模式在不斷(duàn)切換升級時，賣家在此期間也會出現階段性的不适感，比如刊登發布效率低、人員流動(dòng)大、渠道和賬号布局還有空間……
 

而ChannelAdvisor暢路銷作爲行業領先的跨境電商服務提供商，爲解決跨境出口賣家之痛而量身定做的解決方案，其解決方案對接全球最多的電商平台，而且可以幫(bāng)助賣家的銷售策略得到高效執行，並(bìng)控制好庫存和賬号風險，助力賣家賣的更快、更好、更安全。
 

如何提升人均産(chǎn)出？科技取代人工勢(shì)在必行

借用馬化騰的一句話：“科技不僅僅是口号，颠覆性的技術即将出現”，在全球新一輪産(chǎn)業革命的面前，各個傳統企業不斷引進大量技術人員。這既是爲瞭(le)數字化轉型升級的需要，也是爲瞭(le)應對未來颠覆性技術可能帶來的威脅。
 

會上，浙江甯波家居園藝大賣Joys現身說法，其在2016年開始嘗(cháng)試多渠道發展，在沃爾瑪、Jet、Wish和樂天等新平台上進行銷售。但是從産(chǎn)品上架所耗費的人力成本、繁雜的數據分析以及冗長的庫存管理都成爲Joys必須面對的“棘手”的問題。
 

“從2016年8月使用 ChannelAdvisor暢(chàng)路銷以來，截止到2017年2月底，Joys在沃爾瑪的銷售總額已經達到瞭(le)1000萬美金。”Joys這樣講道。
 

其實，有不少像Joys這樣被大小賣家夾擊的“中型賣家”，資源、人力投入不少，但人均産(chǎn)出甚至有時候比不上小賣家。因此，中型賣家轉型升級迫在眉睫，要麽變(biàn)得更大、更強，要麽就隻能被“淘汰”。

ChannelAdvisor暢(chàng)路銷強調，無論是50人以下的小團隊，或是百人甚至千人團隊，想要更好地提升每個團隊成員的人均産(chǎn)出，都需要用科技力量武裝自己，快速适應跨境電商營銷2.0時代的到來。
 

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（來源/雨果網）