上一篇我們介紹瞭“亞馬遜站外流量來源”，今天我們再來說說如何使用landing page爲亞馬遜産品listing引流？
 

亞馬遜外部流量對(duì)産(chǎn)品listing的影響

賣家在利用亞馬遜流量時最容易将流量直接轉到亞馬遜産品listing。這其實是一個很大的錯誤，有兩個原因：

• 直接銷售可能會影響與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系;

• 亞馬遜的外部流量不太可能轉換爲内部流量;

當我們把外部的流量直接導到産品的listing上時，我們會注意到流量時增加的，但是轉化率卻下降瞭(le)。由於(yú)轉化率的下降，流量的增加導緻産品的排名都會下降。

很多經驗豐富的亞馬遜賣家都認爲轉化率時亞馬遜排名算法的重要因素，亞馬遜一旦認爲你的listing沒有爲頁面帶(dài)來多少的浏覽量，他們便會降低産(chǎn)品的曝光量。
 

那流量最終該如何確(què)保一定的轉化率？将流量導入到著(zhe)陸頁。
 

如何使用landing page爲(wèi)産(chǎn)品listing引流

其實著(zhe)陸頁是可以幫助賣家過濾一些流量到最有可能産生交易的受衆群體的，並(bìng)承擔一些優化客戶生命周期的部分。而且著(zhe)陸頁更有機會将營銷的焦點從銷售轉移到電子郵件。收集到的電子郵件在後期可以用於推銷産品，這才是更有價值的東西。

亞馬(mǎ)遜賣家可以利用電(diàn)子郵件做很多事情：

• 推銷産(chǎn)品：以一些折扣的方式将你的産(chǎn)品發(fā)送給客戶;

• 發送電子郵件：定期發送産(chǎn)品列表，保持長(zhǎng)期的客戶關系;

• 增加額外銷售：通過電(diàn)子郵件發送産(chǎn)品Listing來提升産(chǎn)品的排名;

• 重新定位受衆群體：使用電子郵件在Facebook上建立目标受衆;

• 建立亞馬遜品牌：在自己的網站上做一些銷售。在亞馬遜銷售之前通過網站收集 一些E-mail，這個(gè)是不違反亞馬遜規(guī)定的;

建立E-mail列表其實也是爲賣家提供另一層(céng)的亞馬遜市場競争保護膜。而且可以循環式驅動亞馬遜産(chǎn)品的初始銷售。
 

創(chuàng)建landing page

有兩種方式可用於(yú)著(zhe)陸頁的創建，以此将外部流量引入到亞馬遜listing。
 

1.Landing page工具

例如LeadPages或者是MailChimp。這些特别适合贈送一些免費(fèi)的内容，如電(diàn)子書。假如我們賣的是攪拌機，我們就可以定制一本充滿食譜的電(diàn)子書。
 

2.亞馬遜促銷著陸頁

另一種就是選(xuǎn)擇亞馬(mǎ)遜landing page生成器，比如landingCube。

目前，需要爲E-mail提供單一使用的折扣碼，有瞭(le)這個選項，就可以在發送電子郵件時附帶(dài)一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動力去回複郵件，同時也提高瞭(le)銷售、轉化率和亞馬遜的排名。

我們無需直接向産品listing添加流量，而是使用著(zhe)陸頁作爲中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量並(bìng)增加銷售額，還可以帶來更多的好處：

• 提高轉化率：著(zhe)陸頁實際上算是一個過濾器。那些不太可能購買的商品便不會出現在電子郵件中，也不會被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對産(chǎn)品有興趣的人則會跳轉到亞馬遜網站，有可能産(chǎn)生購買。

• 提高亞馬遜排名：随著(zhe)銷售和轉化率的提高，亞馬遜排名會增加。所以在未來，更多的客戶會通過亞馬遜的搜索到達産(chǎn)品listing。事實證明，亞馬遜會獎勵那些爲他們的網站吸引流量的賣家。

• 建立長期品牌：著(zhe)陸頁的選擇功能可以幫(bāng)助我們收集電子郵件。我們可以反複向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構建更具差異化的品牌，保護亞馬遜的業務。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網站可以讓我們參與競争。

将站外流量引向亞馬遜是值得賣家嘗試的方法，可以促進銷售，提高産品排名並(bìng)帶來更多的客戶。除此之外，如果使用著(zhe)陸頁，則可以收集的電子郵件以提高轉換率並(bìng)優化客戶的生命周期。

這對於(yú)我們來說是一件長(zhǎng)久有益的事情。

（來源/觀海論商）