賣家可能會在不經意間突然想到很好的電商銷售産品，但大多還是主動尋找。網上有豐富的想法和靈感，但作爲一名新賣家，你要從哪裏下手？此前雨果網就列出瞭一些渠道給賣家選品一些指導（點擊進入>>跟賣不長久！2018這些網站平台渠道給出瞭選品大趨勢）。
 

本文将在前一篇的基礎(chǔ)上，給賣家選品提供更多的指導方法。那麽賣家的産(chǎn)品創意都可以從哪些地方來呢？

1、從賣家已有的經驗開始

選品前，賣家可以考慮從(cóng)自己已有經驗開始，並(bìng)考慮以下幾個問題：

·自己對哪些産(chǎn)品、利基市場(chǎng)或行業特别感興趣？

·朋友特别喜歡(huān)的産(chǎn)品、利基産(chǎn)品或行業有哪些？

·賣(mài)家自己在生活中遇到什麽樣的痛點(diǎn)？

賣家可以考慮一下生活中遇到的痛點，甚至是周圍朋友的痛點。例如，Active Hound就是在知道許多狗主人苦惱寵(chǒng)物玩具不耐咬，很容易被破壞掉，相關開支增加等痛點，而研發瞭(le)耐咬寵(chǒng)物玩具。
 

2、從本地社區找靈感

傳統實體店存在的時間比電商更長。關注實體零售趨勢並(bìng)将其應用於(yú)電商，賣家或許就能創建可盈利、獨一無二的産品和業務。

以提供雜貨快遞服務的InstaCart爲例，它就看到瞭(le)O2O需求，並(bìng)與實體食雜零售店合作，讓消費者從他們所熟知或喜愛的食雜店訂購産品。
 

3、産品趨勢預測網站

一些産品趨勢預測(cè)網站也是找到利基産品，獲取商業想法的好地方。除瞭(le)TrendWatching、Trend Hunter等趨勢預測(cè)網站外，賣家還可以查看：

·PSFK：商業智能平台PSFK在零售、廣告和設計領域開發新産品、服務和體驗，它能激發創造性專業人士的靈感。它的分析基於研究得到的消費趨勢和洞察，賣家可以用它作爲起點來驗證電商經營理念。

一個很好的例子就是鞋子賣家Dan以及他的産品Inkkas。Inkkas是由南美紡織面料制成的獨特鞋子。當Dan注意到此類風格鞋子流行時，他覺得産品能在北美市場中賣得很好，於是将産品帶回，並(bìng)成功地在Kickstarter中收獲瞭(le)總金額超過77000美元的預購訂單。
 

4、行業大咖

賣家可以使用以下工具來(lái)找到行業或市場(chǎng)裏有影響力的人，如：

·FollowerWonk

·LittleBird

·AllTop

·Klout
 

5、産(chǎn)品測(cè)評及趨勢發現網站

産品測評及趨勢發現網站也可以成爲賣家選品及商業想法的絕佳來源。像Uncrate（專注男士用品）和AHALife（專注奢侈品）等網站是每天查看新精選産品趨勢的好地方。
 

此外，賣家不要隻看大型熱門測(cè)評網站，也要探索利基測(cè)評網站。賣家可以先考慮自己對哪類産品或是利基産品比較感興趣，並(bìng)在這些利基市場中搜索消費品測(cè)評博客。
 

6、社交圖片分享網站

社交圖片分享網站可能成爲賣家找到新興趨勢及消費(fèi)品的好地方。此類(lèi)網站有：

·Wishlistr：它是一種收集、組織並追蹤你想要的産品圖片的方式，用戶還能與其他人分享相冊。迄今該社交網站上已經有超過900萬個“wishes”瞭。
 

7、B2B批發平台

·Oberlo：Shopify旗下批發平台，賣家可以向供應商採購産品並放到Shopify上銷售。賣家可以浏覽自己能夠銷售什麽産品，並查看Oberlo的趨勢産品；

·Wholesale Central。
 

8、B2C電商平台

賣家的産品idea也可以來自一些B2C電商平台。除瞭(le)亞馬遜、eBay、Etsy等平台外，賣家還可以從其他平台搜索並(bìng)查看一些熱門産品，並(bìng)從其中找出你感興趣的産品或是其他有趣品類，如：

·Jet：Jet的熱度正在持續增長，賣家可以在該網站上查看每個品類及批發銷售最暢銷産品清單。
 

9、社交論壇

如果賣家對特定行業、利基産品或品類有所瞭(le)解的話，那麽就值得搜索並(bìng)找到一個合适的社交論壇加入。Reddit是最大最優秀的社交論壇，上面有各種小衆好玩的“subreddits”，同時也有一些subreddits專注亞馬遜産品，如：

·The Best of Amazon

·Weird Stuff on Amazon

·Amazon Under 25

·Quora。它是一個社區問答網站。與Reddit的subreddits一樣，Quora也允許用戶添加個性化主題。賣家可以考慮添加一些與産品或行業相關的Feed，或是其他與電商業務有關的内容。Quora還會顯示熱門主題和問題趨勢、答案的總數，而且每個答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反對）”個數。
 

以下是Quora上可以激勵賣家選品靈感的相關問題：

·你收到過(guò)的最佳禮(lǐ)物是什麽？（What is the best gift you’ve ever received?）

·你最喜歡(huān)的産(chǎn)品是什麽？（What’s your favorite product?）

·你會(huì)從(cóng)亞馬遜買什麽？（What would you buy from Amazon?）

此外，賣家的選品靈感也可以來自一些利基社交論壇。遊戲行業擁有非常活躍的在線社區，此行業賣家可以查看GameFAQ或NeoGAF等社交論壇。以下是一些其他行業的社交論壇：

·The Fashion Spot

·Nerd Fitness Rebellion

·Geeks to Go
 

10、社交媒體平台

有幾種方法可以讓賣家利用社交媒體來搜索熱門産(chǎn)品和利基市場(chǎng)：

·标簽：如果你對某個品類或行業特别感興趣，那麽就可以嘗試搜索适相關主題标簽。同時也可以搜索#want和#buy等找出買家興趣和意圖的主題标簽。

·産品内容策劃帳号：Instagram上有許多帳号會專門策劃産品内容，但賣家如果要找到此類賬号可能還是需要先找到自己特别感興趣的品類。

·受衆數據：如果你已經在一個或多個社交媒體平台上有商業賬号，那麽就可以使用受衆群體數據查找商業想法。

賣家可以使用的社交媒體平台除瞭(le)Instagram、Facebook以外，還(hái)有：

·Snapchat——針對年輕受衆群體，但它在識别趨勢方面能力有限。使用Discover選項可以找出Snapchat社區正在讨論的内容並(bìng)關注相關利基市場(chǎng)有影響力的人。

·Twitter。Twitter的Trends将有助賣家尋找新的電(diàn)商商業想法，並(bìng)将能夠看到特定地區網上流行的趨勢。

此外，賣家也可以從(cóng)利基社交媒體網站找創(chuàng)意，如：

·Houzz

·MapMyFitness

·Untappd

·Care2

·WAYN
 

11、站内或第三方平台消費(fèi)者評論(lùn)

如果你已經有自己的電(diàn)商網站，那麽就可以查看自己客戶的評論。精明的企業家會考慮客戶的建議以及背後的動機，並(bìng)做出相應的回應。

如果賣家沒有自己的電商網站，那麽可以查看第三方網站上，消費者對公司和産品的評論。賣家要特别關注消費者投訴，並(bìng)確(què)定如何創建能夠解決這些問題的産品。亞馬遜也是查看消費者評論的好地方。
 

12、SEO分析和洞察

SEO分析和洞察可以讓賣(mài)家查看全球搜索趨勢，或是特定地區的趨勢。谷歌有許多賣(mài)家可以使用的免費(fèi)或付費(fèi)工具，如：

·Google Keyword Planner

·Google Analytics

·Google search

13、面向消費(fèi)者的内容發(fā)布網站

面向消費者的内容發布網站會揭示很多細分市場(chǎng)和趨勢。賣家可以考慮這些内容發布網站正在談論什麽，哪些文章引起讀者共鳴，並(bìng)從中找到商業想法。
 

14、競争對手

賣家可以從行業競争對手和熱門企業的成功經驗中學習。除瞭(le)查看競争對手産品外，還要檢查它們的受衆是誰？爲什麽這些受衆喜歡競争對手的産品？看看競争對手對消費者的評論，以及它如何與消費者互動。此外，賣家還要找出競争對手的産品差距，找出方法填補差距並(bìng)創造新産品。
 

15、受衆調查

賣家的産(chǎn)品創意也可以來自受衆調查，賣家可以使用以下工具來創建並(bìng)分發調查：

·SurveyMonkey

·Google Surveys

·SurveyGizmo

·Zoho Survey

·Typeform
 

16、衆包

衆包與調查類似，它更多的是向受衆公開征求意見。樂高就是一個很好的例子，消費者可以将自己的想法提交給樂高。如果賣家想組織自己的衆包産(chǎn)品創(chuàng)意活動，那麽可以使用的工具有：

·InnoCentive

·Chaordix

·IdeaConnection
 

17、回顧曆史趨勢

另一種選品方法就是，通過研究曆史和舊趨勢，重新推出創意産品。回顧曆史更多的是關注相關流行文化趨勢，特别是在時尚方面，賣家可能經常看到趨勢comeback，消費者喜歡懷舊風。如Choker項鏈趨勢已經卷土重來，並(bìng)在無數的電影和電視節目中重新引起瞭(le)消費者的興趣。（來源/雨果網）