手辦、潮玩、模型，這些作爲“二次元”經濟的代表性衍生品，它們正受到越來越多成年人的喜愛(ài)和推崇，而且還有一定的投資價值。手辦和潮玩市場是非常廣闊的，由此也引發瞭(le)衆多的品牌湧入這一行業中來。而在國外手辦和潮玩起源比國内更早，因此很多品牌商家選擇跨境電商作爲市場拓展重要渠道，在速賣通“黑五”期間，玩具類目的品牌商家得到瞭(le)不錯的成交額與挖掘更多國家地區的新商機。
 

大數據算法+品牌營銷，助力全球知名玩具制造商“黑五”創新高
 

孩之寶(bǎo)是全球最大的玩具制造商之一，已成立瞭(le)一百多年，旗下有很多知名IP：變形金剛、小馬寶(bǎo)莉、地産大亨等等。進入中國市場有十年多的時間，國内天貓已開通瞭(le)旗艦店，在2018年9月份也入駐瞭(le)阿裏巴巴跨境電商平台速賣通。
 

孩之寶品牌跨境電商負責人Olivia介紹：“剛進入中國市場時，最初以傳統實體零售作爲銷售渠道，近幾年觸達消費者的渠道發生瞭(le)改變，基本是線上線下相結合的模式去觸達更多年輕的消費者，幫(bāng)助我們滲透瞭(le)多個消費國家。”
 

速賣通基於(yú)阿裏巴巴大數據算法，給予品牌商家客戶喜好分析，也爲品牌商家迎戰“黑五”帶來瞭(le)有效參考。針對孩之寶此類目做出瞭(le)數據調研：俄羅斯大多數是女性購買，偏向於(yú)低價，客單價19美金以下，喜歡像小馬寶莉這類适合女孩子的玩具，她們買給自己或者孩子。巴西以及歐洲地區，主要以粉絲類買家居多，基本35到44歲之間男性，客單價30多美金以上，大部分銷量來自於(yú)變形金剛之類的手辦，屬於(yú)收藏類的粉絲購買。
 

孩之寶雖然入駐速賣通時間不久，但根據速賣通大數據算法，品牌營銷模式，讓每一次大促活動孩之寶都收獲不少，速賣通“黑五”爲孩之寶帶來瞭(le)同比去年60倍多的增長，是手辦(bàn)類目排列TOP5之一。
 

“孩之寶今年聯合速賣通做瞭(le)一些站内站外的推廣，像Instagram、Facebook、TikTok等平台做瞭(le)營銷内容，通過抽獎活動吸引用戶來評論和轉發，爲速賣通平台和我們店鋪吸引新的粉絲與流量。本次‘黑五’最熱賣的是10月份推出的變形金剛新品，雙11期間我們就一直在主推這幾款産品，‘黑五’更是迎接來爆發，另外我們還爲消費者定制瞭(le)‘黑五’限量版大黃蜂帆布包作爲贈品，這些贈品是有幫(bāng)助到提升轉化老客的複購率。”Olivia說。
 

孩之寶(bǎo)在速賣通店鋪“黑五”期間變形金剛宣傳海報(bào)

速賣通攜手超級IP，覆蓋更多國家消費者
 

孩之寶(bǎo)是迪士尼合作的玩具商之一，迪士尼的一些電影孩之寶(bǎo)都會有相關的玩具推出。今年，孩之寶(bǎo)都抓住瞭(le)大電影的火爆期間與速賣通共同去運作做相關IP活動與産品，成就瞭(le)“黑五”大賣場景，未來将延續此類模式持續擴大市場。
 

Olivia表示：“孩之寶最初定義隻在速賣通賣一些性價比高的産品，到目前大部分銷量來自於每個月的新品，我們策略也跟著(zhe)消費者習慣在發生著(zhe)改變。無論是現在的‘黑五’還是雙11還是828大促，速賣通的大促活動會給我們帶來很大的流量。我們從年初50多個SKU拓展到700多個SKU，整個商品上新的節奏非常快，其實孩之寶在海外市場做的已經非常好，但速賣通這個平台爲我們覆蓋瞭(le)更多的國家地區，可以滿足不同國家消費者需求。”
 

中國頂級潮玩品牌崛起，“黑五”跨境出海完成首秀
 

無論是手辦(bàn)還是潮玩，國内品牌也正在崛起，國内潮流玩具的品牌衆多，潮流玩具也稱爲藝術家玩具，在國内二三十年前就誕生瞭(le)，最早的藝術家在香港起源，如今慢慢開始⻛靡全國乃至海外，泡泡瑪特即是國内頂級潮流玩具品牌商家之一。
 

泡泡瑪特成立於(yú)2010年，緻力於(yú)年輕人流行文化和潮流相關的文化産業。之前一直在做國内市場，将國内潮流玩具做到最大化後，2019年9月速賣通将泡泡瑪特成功引入平台開設官方店，幫(bāng)助泡泡瑪特進行國際化的拓展，剛加入速賣通不久便迎來“黑五”大促，也讓泡泡瑪特更快的感受到海外電商帶來的機遇和挑戰。
 

泡泡瑪特相關負責人JOJO表示:“我們在跨境電商經驗並(bìng)不是很豐富，我們還需要大量的數據去支撐，黑五在海外是非常大的營銷時間點，而速賣通非常扶持新商家，在先後雙11和這次黑五活動中，都給予瞭(le)我們很多的資源支持。我們自己做瞭(le)一些海外社交平台上做瞭(le)很多的宣傳，在我們的店鋪也通過增加贈品和玩法，吸引海外的顧客關注和消費。初次體驗算是小有成就，但需要提升和改進的地方還有很多。有瞭(le)首次經驗以後，在速賣通的幫助下，明年或未來的大促活動中，我相信能做的更好。”
 

速賣通除瞭(le)爲泡泡瑪特帶來“黑五”體驗，更重要的是爲泡泡瑪特帶來瞭(le)新的機遇。“泡泡瑪特進入海外市場僅一年多的時間，初期大多採用B2B的模式，且大多都是線下零售渠道的合作。通過在國外歐洲、東亞、東南亞、北美、南美這些地區的知名分銷商、玩具發售平台進行銷售，我們可以瞭(le)解不同國家和市場的需求點，但因爲是B2B模式，信息反饋較慢，沒辦法第一時間拿到C端的客戶信息，所以在針對不同國家地區本土化市場營銷方面會很被動，這也是我們選擇跨境電商很重要的一個原因。現在速賣通在全球的影響力和知名度也很高，對賣家的品牌整合和宣傳推廣很有經驗，而且速賣通市場是輻射全球範圍， 對於(yú)目前的我們來說，是一個很好的選擇。”JOJO說到。
 

獨特“盲盒玩法”在速賣通平台獲得歐美地區消費者喜愛
 

在“黑五”期間，泡泡瑪特的潮玩盲盒玩法吸引瞭(le)很多粉絲，盲盒玩法源自於日本，日本流 行於扭蛋玩法，即打開之前並(bìng)不知道裏面是什麽，因此每個人打開之前充滿瞭(le)好奇，而打開之後都充滿瞭(le)驚喜。泡泡瑪特将盲盒玩法進行開發和延伸，並(bìng)在國内進行極大的推廣，讓衆多消費者從購物體驗中獲得滿足和快樂，這種建立在情感需求上的消費體驗成爲瞭(le)大家追捧和喜愛的消費方式。同時盲盒玩法帶來瞭(le)很好的社交屬性，消費者會做盲盒的玩法分享，交流盲猜、搖盒的經驗，也會通過社交媒體分享更多的拍照、手工制作等信息，在這個過程中，消費者之間建立瞭(le)新的友誼，並(bìng)且形成新的情感聯結。
 

泡泡瑪特盲盒玩法

盲盒玩法與潮流玩具十分匹配，之前流行的手辦很多是以電影或動漫IP爲主衍生出來的， 背後有豐富的故事内容，而潮流玩具有一些不同。潮流玩具也稱爲藝術家玩具，是由藝術家自己設計，加入藝術創作元素，並(bìng)融合自己想要表達的世界觀，通過幾厘米到幾十厘米的作品進行呈現。這些作品沒有很豐富的背景故事，所以每個消費者拿到的産品的感受是不同的。速賣通“黑五”爲泡泡瑪特帶來瞭(le)寶貴的海外客戶人群畫像，其中歐美地區的消費占比非常高，且購買力也很高，且普遍反饋的信息都是很正向的，這對泡泡瑪特未來将盲盒玩法與潮流玩具推廣至全球更加有信心。
 

JOJO進一步表示：“未來希望能和速賣通一起把潮流玩具在海外做的規模更大，同時也希望将國内很多的藝術家作品推廣(guǎng)到國外，讓海外的消費(fèi)者都能認識和感受不同文化裏的潮玩藝術。”
 

泡泡瑪(mǎ)特在速賣通店鋪爆款單(dān)品：MOLLY

目前“黑五”已結束，速賣通多家品牌商家都得到瞭(le)産品銷量與品牌發展的提升。伴随著(zhe)市場需求的變化，玩具用戶對於二次元文化的熱度愈發增強，而亞洲地區有大量原創IP具有很強大的設計和制造能力。從2020年開始，速賣通玩具行業除瞭(le)持續深耕發源於歐美的正版知名IP，同時會開始将優秀的亞洲原創二次元IP推向全球。既滿足和引領用戶需求的變化，同時也完成瞭(le)從借勢強勢IP文化，到主動将亞洲文化進行全面輸出的轉型。

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