河南許昌是一個普通的小城市，但是在這個小城市中卻走出瞭(le)一個足以令我們國人驕傲的假發品牌UNice。這個品牌是如何白手起家，沖(chōng)出小城，走向世界的呢?今天我們就來瞭(le)解一下UNice品牌和它走向世界的故事。
 

本土制造 “發(fā)”奮(fèn)圖強

UNice的創始人、CEO化雲龍是土生土長(zhǎng)的許昌人，他從十幾歲開始就在當地的一家假發工廠打工。當時，這裏的工廠還都是傳統的加工模式，並(bìng)沒有自己的品牌。

2011年，他成立瞭自己的公司，主要通過第三方平台做B2B的假發批發，但是B2B外貿的過程中，發現國外個人用戶的購買需求越來越多，因此逐漸轉爲B2C的業務。轉移到B2C後，化雲龍非常希望把客戶資源掌握在自己手裏，於是在2015年建立自己的官網。

在産品上，也逐漸明確瞭(le)自己的定位。産品採用100%真發，並(bìng)且根據不同客戶的需求，提供假發簾、接發、多種發型等，面向高端市場。
 

UNice豐富多樣的假發(fā)産(chǎn)品

對市場(chǎng)開拓的雄心和遠見讓企業業務不斷增長，但是也遇到瞭(le)不少問題和挑戰：
 

挑戰

身處四線城市，離海外市場似乎非常遙遠，終端市場看起來更觸不可及。從事2C業務，需要更深入瞭(le)解客戶需求，和客戶建立長久關系和互動，並(bìng)增加黏性。
 

目标

· 和終端消費(fèi)者建立良好互動(dòng)，提高黏性

· 建立並(bìng)打造品牌效應(yīng)

谷歌營銷(xiāo) 百“發(fā)”百中

要想和用戶建立深入聯系並傳遞品牌，對於假發産品來說，視頻平台的直觀展現和互動是最适合的。YouTube作爲全球最爲流行的視頻網站，上面的觀衆活躍度、互動性也非常強。所以UNice選擇在YouTube上進行自己的品牌宣傳。
 

建立免費的YouTube頻道

首先，UNice在YouTube上建立瞭(le)自己的品牌頻道，上傳産(chǎn)品視頻，這是完全免費的。有瞭(le)自己的專屬頻道後，也就有瞭(le)專屬的品牌市場宣傳的平台。
 

YouTube上UNice的專屬品牌頻道

爲瞭(le)初步建立和粉絲的關系，讓粉絲瞭(le)解UNice這個品牌的特點(diǎn)，UNice策劃瞭(le)一個品牌活動，鼓勵粉絲要“美麗、自信”：分享你和UNice的美麗故事——你是獨一無二的，對自己的美要自信。
 

分享你和UNice的美麗故事活動(dòng)在YouTube上受到大衆的歡(huān)迎

這段視頻因爲說到瞭(le)受衆的心裏，所以非常受歡(huān)迎，獲得瞭(le)29.7萬次播放，成爲UNice在YouTube上排名第二的熱門視頻。
 

用YouTube Creator撬動市場
 

YouTube Creator在視頻(pín)中展示UNice的假發(fā)

在對UNice品牌高度認可的情況下，YouTube上的YouTube Creator(YouTube上的自媒體發布者)成爲瞭(le)UNice的“帶貨達人”，他們從UNice的展示産(chǎn)品，使用示範，保養方法等一系列的視頻全方位诠釋瞭(le)UNice這個品牌。
 

YouTube Creator展示如何用UNice假發(fā)做染發(fā)和燙(tàng)發(fā)和日常造型

這些YouTube Creator視頻給更多粉絲種上瞭(le)UNice的草，激發瞭(le)他們的購買欲，幫(bāng)助UNice開啓瞭(le)直接與自己目标客戶溝通的通道。
 

用How to視頻滿足消費者痛點

想加深粉絲和頻道的鏈接，就需要瞭(le)解粉絲的需求。UNice通過與一部分消費者溝通和市場(chǎng)調查，發現目标市場(chǎng)主要有兩大主要訴求，他們就通過制作相對應的視頻，吸引瞭(le)粉絲的持續關注：

痛點1：去發廊做頭發太貴瞭，自己戴假發又太難，怎麽辦?

解決辦法：發布How-to視頻，教用戶在家也能輕輕松松自己用UNice産品做造型。不僅如此，也鼓勵買家上傳自己的視頻，分享自己使用體驗。

痛點2：用戶渴望獲得流行的發型指導

解決辦法：用各種産品示例視頻告訴你什麽發型現在最in。
 

通過前兩步，UNice和現有客戶建立瞭(le)很好的鏈接。讓客戶從購買前到購買後，都獲得全面的幫(bāng)助。

廣(guǎng)告“發(fā)”力 獲得更多客戶

UNice通過免費(fèi)渠道和一部分粉絲建立瞭(le)聯系，然而他們想要獲得更多新的客戶，這就要用到YouTube TrueView廣告。

UNice主要通過YouTube的興趣定位，定位的是對(duì)美發、頭發護理感興趣的人群;把UNice的視頻推送到瞭(le)目标客戶面前，“精準定位+YouTube Creator視頻号召力”成倍增加瞭(le)品牌營銷成果。
 

UNice投放的TrueView廣(guǎng)告截圖，展示的造型效果讓人心動(dòng)

定位到這些客戶後，廣告的内容也至關重要。視頻集中展示瞭(le)UNice多款産(chǎn)品的功效，通過簡單操作馬上讓人“改頭換面”，既讓客戶瞭(le)解豐富的假發樣式，又能快速瞭(le)解佩戴步驟，内容真實而貼近，十分有感染力。

UNice在YouTube上的營銷取得瞭(le)非常好的效果，YouTube上的視頻觀看時長達到瞭(le)近300萬分鍾(約5萬小時)，累計播放次數203萬次;他們的轉化率也很好，每季度大約有16萬人次将産品放進購物車。投資回報(bào)比達到瞭(le)1：5。

UNice從最初的5個人發展到現有員工150人的規模。随著(zhe)訂單越來越多，他們還增開瞭工廠，UNice的發展也爲家鄉的發展做出瞭貢獻，爲家鄉的年輕人帶來瞭職業發展的新方向，啓發瞭更多的年輕人——在小城市，用數字營銷的方法将産品賣到世界各地，並(bìng)不隻是夢想。