2018年，美國消費者在在線購物平台消費瞭(le)5173.6億美元，比2017年增長瞭(le)15%。2018年，電子商務占美國零售總額的14.3%。雖然消費者仍然喜歡在實體店購物，但是他們對電子商務網站和在線市場(chǎng)的使用繼續以每年兩位數的速度增長。零售商、批發商和制造商不能再忽視這樣一個事實：在線銷售可以成爲業務收入的主要來源。
 

除瞭(le)創建獨立站外，零售商和批發商現在還須找到合适的在線市場(chǎng)，才能繼續滿足企業的目标收入。
 

在線市場(chǎng)使零售商、批發商和制造商能夠以相對較低的投資成本開發更大的客戶群。到2020年，以下10個市場(chǎng)可以成爲任何批發商或零售商電(diàn)子商務決策的一部分。
 

1、亞馬遜

 

亞馬遜平台幾乎已經成爲零售商、批發商或制造商的首選電商平台。互聯網零售商估計，去年亞馬遜網站上來自美國消費者的交易總額達到2068.2億美元(包括亞馬遜自有品牌的銷售額和第三方賣家的銷售額)。這意味著(zhe)僅亞馬遜一家就占據瞭(le)美國在線零售市場40%的份額，而亞馬遜去年在美國電子商務增長中占瞭(le)43.3%。
 

亞馬遜擁有16個海外站點，包括美國、英國、愛(ài)爾蘭、加拿大、法國、西班牙、意大利、德國、荷蘭、巴西、中國、日本、澳大利亞、印度、新加坡、墨西哥和土耳其。作爲全球較大的網絡零售商，亞馬遜通常是賣家開設第一家在線商店的首選，許多賣家在這個集多種功能於(yú)一體的市場中茁壯成長。亞馬遜目前擁有3.1億名活躍用戶和9000萬名Prime會員。
 

亞馬遜爲批發商、制造商、品牌提供多種選擇。亞馬遜提供包括20個不同類别産(chǎn)品的銷售、送貨上門服務、1500+應用集成、強大的賣家教育資源，以及向所有亞馬遜用戶推銷産(chǎn)品的服務。亞馬遜還爲自己制作産(chǎn)品的工匠開發瞭(le)定制的手工程序。
 

費用根據服務和平台的使用情況而定。賣家費用從(cóng)6%-20%不等，平均約爲15%，如果你想使用專業賬戶進行銷售，則每月需支付39.99美元。如果你以個人賬戶進行銷售，則需要爲每件商品支付0.99美元，每月不收取額(é)外費用。
 

2、Target

 

今年，Target.com通過創建Target+計劃向第三方賣家開放瞭(le)自己的網站。Target百貨這樣做是爲瞭(le)擴大其工匠和全球合作夥伴的業務，幫助代表性不足的企業擴大分銷範圍。Target的目标是支持第三方賣家的增長，並(bìng)利用他們的産品加強Target用戶的網上購物體驗，並(bìng)滿足客戶的更多需求。Target+計劃旨在擴大家居、玩具、電子産品和體育用品等關鍵類别。
 

當你提交申請時，一定要包括高質量的照片、銷售數據、産品獨特功能，並(bìng)解釋你的産品與衆不同之處。另外，確(què)保你的應用程序符合Target的目标。
 

3、Etsy

 

Etsy是較爲原始且成功的國際市場，賣家可以在平台上出售手工制品、古董和原創工藝品。盡管類似的市場層出不窮，但Etsy卻成功地将自己打造成瞭(le)非商業産品的目的地。該平台的成功歸功於(yú)其幫助從事手工制作的小賣家走向大規模需求的零售類别。
 

目前，Etsy在全球83個國家和地區開展業務，2018年有210萬名活躍賣家和3940萬名買家，購買瞭(le)超過6000萬件産(chǎn)品。2018年，Etsy的銷售額爲6.037億美元，淨利潤爲4.125億美元。與亞馬遜(平均爲12%)不同的是,Etsy的收費結構與賣家願意支付的費用保持一緻，收取0.20美元的listing費和5%的産(chǎn)品交易費。Etsy Plus會員每月支付10美元的固定費用。
 

對於(yú)那些想要爲産(chǎn)品開發高質量銷售渠道的品牌、制造商和賣家而言，Etsy是一個不錯的選擇，因爲它的準入門檻低、質量控制好，而且有能力開展批發和零售業務。
 

4、Bonanza

 

Bonanza是一個在線市場(chǎng)，使企業家能夠根據回頭客建立可持續的電商業務。Bonanza鼓勵零售商持續投資於(yú)業務，以便可以通過回頭客購買實現銷量增長。
 

Bonanza還簡化瞭(le)業務規模，爲賣家提供瞭(le)許多通常難以開發的自動化功能。例如，賣家可以自動将他們的庫存與eBay、亞馬遜和Shopify同步、編(biān)輯産品圖片、利用Facebook和谷歌創建營銷活動，甚至創建零成本網絡商店。
 

Bonanza被認爲是擁有生活方式品牌或業務的零售商的選擇。Bonanza擁有25,000家注冊(cè)時尚、美容、家居和健康的相關企業。Bonanza目前擁有220萬名活躍用戶。它不向賣家收取挂牌費。對於(yú)500美元以下的商品，賣家隻需支付3.5%的售後傭金。一般而言，賣家會保留他們在平台上銷售所得的97%。
 

5、Facebook Marketplace

 

Facebook是全球較大的社交網絡之一，擁有24.5億用戶。三年前，爲瞭(le)提供比Craigslist更好的用戶體驗，Facebook推出瞭(le)自己的市場(chǎng)。自推出以來，Facebook市場(chǎng)已經發展到超過8億人，其中包括零售商和專業賣家。
 

在Facebook Marketplace上銷售是一個簡單的過程，它爲賣家提供瞭(le)不同的功能。作爲一個零售商，你需要同步最新庫存，然後等待一周左右的時間，Facebook會審查你的産品，並(bìng)批準它們在市場上銷售。如果你使用Shopify、BigCommerce、Channel Advisor、ShipStation或Quipt，隻需單擊幾下鼠标，就可以自動将庫存提要連接到市場。
 

近期，Facebook發現WhatsApp的15億名用戶中有許多人喜歡談論當地的小型企業。因此，Facebook開發瞭(le)一項新功能，允許小型零售商創(chuàng)建WhatsApp目錄，以便爲他們的業務創(chuàng)建移動店面。目錄允許賣家展示和分享商品，這樣人們可以很容易地浏覽和發現他們想要在當地購買的東西。目錄功能在巴西、德國、印度、印度尼西亞、墨西哥、英國和美國的Android和iPhone上都可以使用。
 

Facebook Marketplace沒有固定的listing費(fèi)用或傭金，這使得它成爲新老賣家開(kāi)店的選擇。
 

6、Alibaba（阿裏(lǐ)巴巴）

 

阿裏巴巴是全球電(diàn)子商務中不可忽視的平台。阿裏巴巴成立於(yú)1999年，是一個連接中國制造商和海外買家的B2B門戶網站，提供C2C、B2C和B2B銷售渠道。
 

阿裏巴巴擁有超過6.74億名用戶，約7.75億名月度移動用戶，占據中國電子商務市場(chǎng)60%的份額。阿裏巴巴的增長歸功於(yú)零售商在中國不斷增長的經濟中積極争奪消費者支出的市場(chǎng)份額。
 

該公司目前擁有超過850萬名在線賣家。在阿裏巴巴上銷售，賣家隻需注冊(cè)一個賬号，然後按照其步驟操作即可。賣家無需支付任何會員費(fèi)或設置成本。傭金爲5%到8%不等。黃金會員價格爲每年2999美元起。
 

7、eBay

 

eBay是較早的在線市場之一，2018年其收入超過瞭(le)950億美元。這家在線拍賣和購物網站目前服務於(yú)30個國家和地區，在全球擁有1.82億名用戶和2500萬名賣家。這是一個理想的市場，任何人都可以以拍賣價格出售産品，包括收藏品、電器、衣服和配飾。
 

eBay在美國擁有670萬名賣家，他們有能力向全球190個市場銷售商品。

如果賣家想在全球市場上銷售，eBay是個不錯的選擇。在eBay上銷售時，賣家将看到兩種主要類型的銷售費用，創建listing時的刊登費和或銷售産品時的最終價值費。一般而言，最終價值費占銷售額的10%到12%不等。
 

8、Overstock

 

Overstock起初是一個專門出售剩餘商品、清倉商品和退貨商品的在線市場。如今，Overstock也銷售新産品，並(bìng)徹底改革瞭(le)其合作夥伴計劃。與Target一樣，它也爲平台上的公司提供瞭(le)廣泛的審查程序。
 

該網站目前每月有超過3000萬名的獨立訪客。自2011年修訂戰略以來，該公司對其平台上的用戶採取瞭(le)更加基於(yú)社區的方式。Overstock現在還選擇瞭(le)支持其計劃的合作夥伴，這些計劃旨在幫助全球工匠、寵物收容所、小企業主和農民發展其業務。
 

如果你想在Overstock上進行銷售，注冊(cè)費用是免費的，挂牌費在0.10美元至3.15美元之間不等。對於(yú)售價在25美元以下的商品，最終價值費爲3%。你可以根據需要将商品重新列出多次，直到出售爲止。賣家的産品廣告選擇在1美元到13美元之間。Overstock對所有45美元以下的訂單收取4.95美元的運費。
 

9、Rauketan（樂(lè)天）

 

樂天被認爲是“日本的亞馬遜”。日本90%以上的互聯網用戶是在樂天市場注冊(cè)的。樂天市場已經擴展到至少29個國家，並(bìng)計劃在未來幾年爲更多國家的消費者提供服務。該平台目前有4.4萬名賣家和1.05億名會員。
 

與亞馬遜不同的是，樂天不銷售自有品牌，賣家數量較少限制瞭(le)平台競争。如果你正在尋找eBay或亞馬遜的替代平台，Rakuten值得一試，因爲它提供瞭(le)高度的定制化、優秀的産(chǎn)品營銷機會、listing優化功能，以及創建高度定制化視覺店面的能力。
 

如果你想将業務拓展到日本，樂天是試水的好平台。樂天每月收取33美元的費用，産(chǎn)品類别費爲8%至14.5%不等，每出售一件産(chǎn)品的費用爲0.99美元。較高的費用将被他們的賣家忠誠(chéng)計劃和電子商務集成和功能所抵消。
 

10、Walmart（沃爾(ěr)瑪(mǎ)）

 

沃爾瑪的第三方賣家平台隻對美國開放的賣家。沃爾瑪目前擁有超過200萬名的第三方賣家，在其市場(chǎng)上銷售超過35種産(chǎn)品。沃爾瑪網站每月有超過9000萬名活躍訪問者。該公司一直在緩慢地将其在線市場(chǎng)擴展到其他國家，包括加拿大、英國和中國。
 

沃爾瑪在電子商務領域一直落後於(yú)競争對手，因爲其主要業務集中在27個國家和區地的11438家門店和俱樂部，以55個不同的名稱經營。但是這種情況正在迅速改變(biàn)，因爲自2016年以來沃爾瑪一直在積極收購在線網站和品牌。
 

沃爾(ěr)瑪的賣家費(fèi)用在8%-15%不等，無需入門會員費(fèi)或listing費(fèi)用。
 

戰略性地定制市場銷售策略

 

請記住，尋找合适的在線市場需基於(yú)自己的産品和需求考量。分析每個平台的優缺點，並(bìng)考慮該平台是否可以幫助你實現分銷目标和利潤目标。無論你在哪裏建立和擴展商店，都需要你持續投入精力和時間。此外，無論你使用什麽渠道，都要確保跟上最佳實踐和賣方政策的變化，這樣你就不會錯過機會，也不會因爲未遵守平台的要求而受到懲罰。
 

（文章來(lái)源/雨果網 呂(lǚ)曉琳）