流量如何獲取？

流量該從哪些渠道獲得？

獲得流量之後如何篩選並(bìng)正確(què)轉化訂單？

如何守得住流量穩得住訂(dìng)單(dān)？

自從亞馬遜的流量被嚴重細化之後，流量獲取和訂單轉化都變得異常艱難。很多賣家開始嘗試通過站外的方式提高流量、推動銷售、提高關鍵詞的排名甚至是擠進bsr榜單。
 

如何增加産(chǎn)品listing流量？

有兩(liǎng)種方法可以增加産(chǎn)品listing的流量：

1.産品頁面

最常見(jiàn)的方式就是優化所有亞馬遜産(chǎn)品頁面展示的内容。包括：

• 亞馬遜SEO優化(研究關鍵詞(cí)，優化後台關鍵詞(cí)的曝光和匹配程度，标題、built point、産(chǎn)品描述的細化);

• 高質量的産(chǎn)品圖(tú)片;

• A+頁面，EBC品牌内容;

• 投放亞馬遜站内廣告(SP廣告、展示廣告、标題搜索廣告);
 

2.非自帶屬性

在以上所有的内容做到極緻之後，我們可以開始考慮利用額(é)外的渠道增加産(chǎn)品的流量。将亞馬遜的外部流量引入到亞馬遜産(chǎn)品頁面促成轉化。
 

爲什麽要考慮外部流量？

1.爲什麽要首先把流量引入到亞馬遜?

• 爲瞭(le)獲得更多的潛在客戶(hù)

通過(guò)利用亞馬遜之外的渠道吸引一部分流量到産(chǎn)品的listing中，擴大我們潛在的客戶群體。

• 減(jiǎn)少競争對(duì)手的競争

亞馬遜外部流量的加入，可以減少我們與競争對(duì)手在産(chǎn)品搜索結果頁面的競争，而這波流量可以直接轉到産(chǎn)品頁面。

• 亞馬遜會給(gěi)額(é)外的流量支持

很多賣家都在私底下說，亞馬遜會向通過站外方式引流的賣家給(gěi)予更多的流量支持。這一說法雖然沒有被亞馬遜證實，但是確(què)實有些道理。
 

2.流量來源

亞馬遜沒有絕對的所謂最好的流量通道。所有流量獲取的方式都取決於賣家的資金投入狀況、産品、目标市場。比如說，Facebook的廣告在某些領域還是非常有效的，特别像美容産品或者戶外等偏向於生活類的産品。但是，這類廣告的成本也會比較高，競争很激烈。

Pinterest也算是比較不錯的渠道。但它的布局和用戶群體決定瞭它隻能迎合部分産品。而且它是非常視覺化的東西，所以主要還是女性使用居多。如果我們的産品定位主要是迎合女性且又是比較精美的設計，可以考慮利用Pinterest增加流量。

其實關(guān)於(yú)流量渠道還是有很多種方式的：

• 電子郵件;

• 商業媒體：通過一些專門的商業頁面發(fā)到到相關(guān)的群組中;

• 付費社媒廣告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等;

• 搜索網站廣告：Google AdWords，Bing，Yahoo;

• 博客：國(guó)外這種形式很常見(jiàn);

• 紅人營銷：與一些現成的網站紅人合作推廣(guǎng)産(chǎn)品
 

如何測試流量來源？

以Facebook廣(guǎng)告來舉(jǔ)例：

其實我們是可以花很少的錢來測試一場活動的。但是所有的活動我們不能奢求的太多，要認定一個特定的目标，比如是爲瞭(le)換來銷售或者是爲瞭(le)提高關鍵詞排名，然後跟蹤結果。在Facebook上這就意味著(zhe)我們要爲我們的Facebook廣告設置Facebook像素。

但是如果僅僅是測試活動沒有達到我們的預期，並(bìng)不表示這條渠道不适合我們的産品。問題可能不在渠道本身，而在於(yú)我們設置的活動内容，比如目标受衆，我們的創意等等都可能影響活動的結果。

但有兩(liǎng)點(diǎn)是必須要特别注意的，無論我們選擇的流量渠道是什麽：

• 隻跟産品Listing相關

我們都希望流量盡可能的高，這樣一來，潛在的客戶就有轉化的可能。但是前提是我們設置的目标群體要有針對(duì)性。如果真是這樣的話，我們就可以省下一部分的錢，尤其是Facebook上不需要花錢請一個網紅把産(chǎn)品推薦給那些不會買的人。

• 客戶也是有生命周期的

利用站外的流量其實要比亞馬遜本身站内的銷售好很多。這樣更有益於(yú)建立一個企業長(zhǎng)期品牌，引導我們思考更多如何取向客戶，保持忠誠度。