許多中國賣家做亞馬遜都是從(cóng)零開始，一步步摸索難免犯錯。最怕的是犯下大錯，導緻業務無法繼續。爲瞭(le)減少賣家犯錯的風險，本文總結瞭(le)亞馬遜頂級賣家指出幾大常見錯誤：
 

1、産品打包不仔細

一位有10年亞馬遜銷售經驗的大賣表示，他最經常犯得錯誤就是混淆發送到亞馬遜FBA的産(chǎn)品和信息，特别是捆綁(bǎng)銷售的産(chǎn)品，導緻客戶收到錯誤的産(chǎn)品。

這位賣家指出，他最熱銷的捆綁(bǎng)銷售産(chǎn)品是番茄醬和橄榄油浸番茄，通常客戶購買一組，兩者各一瓶，但因爲打包的疏忽，有客戶曾收到兩瓶番茄醬，導緻客戶不得不進行退換貨。這樣既浪費運費成本，又影響客戶的購物體驗。

爲瞭(le)避免這種情況的發生，賣家在打包配送産(chǎn)品時需要萬分仔細。

對於(yú)亞馬遜FBA賣家，可以往亞馬遜多發送一兩個庫存，一旦這種情況發生，客戶換貨的時候，能及時補(bǔ)上。
 

2、忽視産品專利信息

你希望自己的好不容易挖掘的暢(chàng)銷産(chǎn)品，因爲專利問題而被停止銷售嗎？

“2014年，我在亞馬遜推出瞭(le)第二款自有品牌産品，産品銷售額日均增長15%。但在銷售瞭(le)3個月後，我收到瞭(le)一個亞馬遜的“cease & desist”停止銷售信，告知我停止銷售該産品，因爲另一家公司持有該産品專利。由於(yú)我無法再銷售該産品，庫存堆積，我損失瞭(le)數千美元，”這是一個賣家的痛心遭遇。

因此，新賣家在大量採(cǎi)購某個産品時，一定要充分瞭(le)解産品的專利信息。
 

3、财務上的疏忽

經營亞馬遜業務與在單(dān)位工作不同，你不能将賺到的利潤像每月拿到的工資一樣，全額用於(yú)自己的日常開銷。

爲瞭(le)将業務長(zhǎng)期經營下去，你需要将利潤的一部分再投入到你的業務優化中。
 

4、忽視産品差異

許多賣家以爲隻要找到瞭(le)對的産(chǎn)品，就能獲得銷量，其實不然。亞馬遜上的各種商品，幾乎都能在阿裏巴巴上找到同款，而且價格更優惠，你的競争對手完全可能跟你列出一樣的産(chǎn)品，在這種情況下，産(chǎn)品差異是你獲得銷量的關鍵。

賣家可以從下幾點入手：貨源，你的貨源越難以獲得，越能確(què)保産(chǎn)品的唯一性；産(chǎn)品設計，同樣的産(chǎn)品，設計上的創新，能給消費者帶來煥然一新的感覺；産(chǎn)品材料，優質材料更受消費者歡迎；包裝，個性化的保證更能吸引消費者眼球。
 

5、依賴於某一特定利基市場

有賣家表示，自己剛開始經營亞馬遜時，經過瞭(le)數月的研究才推出瞭(le)第一個利基産品，産品受到瞭(le)許多消費的歡迎，一個月内獲得超過1萬的銷售額。吃到瞭(le)甜頭的他，一心投入該利基市場，随後又推出瞭(le)類似的産品，但銷量並(bìng)不如第一個産品。

他指出，賣家推出任何産(chǎn)品前，一定要做充足研究，瞭(le)解市場需求、受衆群等，不要憑借自己的某次成功，妄自斷定某個産(chǎn)品一定有市場。
 

6、忽視産品季節性

作爲電商賣家，最不能犯的錯誤就是忽視産(chǎn)品的熱賣期，例如秋天到瞭(le)才開始賣夏天的産(chǎn)品。賣家應該瞭(le)解各類産(chǎn)品的銷售時段，如趣味馬克杯通常隻在聖誕季受到消費者的青睐，因爲人們會買來作爲禮物。
 

7、忽視品牌建立

現在已經不是在亞馬遜刊登幾個産(chǎn)品，就能獲得銷量的時候瞭(le)。

爲瞭(le)讓你的産(chǎn)品擁有長久的影響力，保護産(chǎn)品listing和review不被競争對手盜用，建立品牌是最行之有效的方法。

（來源/雨果網）