很多賣家朋友感覺到亞馬遜現在推産品起來越來越難瞭(le)，以前隻要産品問題不大，發個FBA，基本不愁賣。現在卻越來越難瞭(le)，必須得做一些站外拓展新産品的宣傳渠道。但渠道對於大家來說都知道，卻苦於無從入手，看著(zhe)别人做得熱火朝天，自己卻隻能幹著(zhe)急。
 

爲什麽賣家會關注站外引流

2018已然是新的一年，很多以前的玩法都在改變(biàn)。A9算法在不斷改變(biàn)，競争在不斷加強，工貿一體的工廠在越來越多，利潤不斷縮水。“産品爲王”已經培養出一批重視産品的賣家，非革命性産品在平台爆發的時間加長，難度加大。站外引流成瞭(le)新突破，利潤的增長口。

此外，亞馬遜對(duì)站外流量權重的增加，要求我們需要借助外力。亞馬遜本身就是一個流量購買大戶，他每天在Google、Facebook等上購買大量的流量，他需要引導(dǎo)平台賣家去積極引流，爲他服務。

對品牌打造的訴求也要求賣家開始關注各類社交媒體，博客論壇等一切外部鏈接上去曝光。現在工廠(chǎng)轉電商迫在眉睫，品牌塑造需求越來越大，單(dān)靠在亞馬遜上交易已經不能滿足大家品牌打造的需求，要求我們不斷的擴大品牌曝光和影響力。

工廠賣家的大量介入，依賴傳統的站内引流玩法的賣家在産(chǎn)品同質甚至産(chǎn)品處於(yú)下風的情況下，配合站外流量精準的導入，是一個非常不錯的選擇。
 

站外引流的投放途徑

說起站外引流，大家首先應該(gāi)想到的平台就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途徑(jìng)和技巧。

1、Facebook、Twitter

作爲一類，先花時間運營好官方賬号，積累一定的粉絲以後(做一些新品市場(chǎng)調查、産(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所需周期較長，但是建議大家馬上去做。

2、Youtube

Youtube運營必須要找視頻達人合作才行，這樣視頻浏覽量就有保障瞭(le)，同時還建議和達人溝通，在發布視頻的時候帶上亞馬遜産(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，供有需求的用戶進行選購。

3、Instagram、Pinterest

這兩個渠道對産(chǎn)品宣傳(chuán)圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳(chuán)，對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太适合做入門，當然，還是要具體看自己的産(chǎn)品特點來定。

4、Reddit、fatwallet論(lùn)壇(tán)

Reddit是美國最大的論壇站，由於(yú)網站允許用戶自己創立話題版塊，因此這上面的内容是一個大雜燴，每個版塊必須訂閱以後才能看到相關的信息，跟亞馬遜賣家相關的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感興趣的賣家可以自己花時間去研究下，這裏簡單幾句話是說不清楚的。另外一個論壇站fatwallet稍微複雜一些，需要加入聯盟才行，當然不加入聯盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進行促銷，隻不過可利用的形式就偏少瞭(le)。

5、Deal站(專業折扣促銷網站)：

美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對(duì)是Deal站裏面的巨無霸類型。Slickdeals後台算法嚴密，網站規則也非常嚴格，尤其重視對(duì)網站忠誠(chéng)用戶的維護。

而對於(yú)亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發布促銷活動，産(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬号rating必須在1000以上，二是帖子的review數量不低於(yú)50個。

6、Coupon站：

Coupon站裏(lǐ)面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這裏(lǐ)不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。

站外引流的最佳時機

很多賣家會(huì)問，那什麽時候才是站外引流的好時機呢?如果你遇到下面機會(huì)，一定要抓緊瞭(le)：

✪ 産(chǎn)品要有足夠(gòu)優勢： 比同類産(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優勢等等;

✪庫存充足：斷貨對listing的打擊，那麽如何確(què)保備(bèi)貨充足呢?利用工具去爬取競争對手的銷售數量、曆史銷售價格等等數據來預估出需要儲備(bèi)的産品庫存量;

✪ Listing足夠成熟：有一定量的Review，Listing已經完成瞭(le)優化，能承受少量惡(è)意差評;

✪ 站内站外同步促銷：拉升銷量，提高排名，盡(jǐn)快成爲(wèi)Best Seller;

✪ 蹭節日熱點：重要的節日帶(dài)來的流量是非常可觀的，把促銷時間盡量選在節日期間，可以從(cóng)節日巨大的流量裏分一杯羹;

✪ 産(chǎn)品轉化率：建議産(chǎn)品轉化率超過(guò)10%，再去做站外引流。

最後來個總結，目前做站外引流的賣家並(bìng)不是很多，有些賣家雖然已經嘗試，但令自己的預期還是大打折扣。小編想說，對於剛做站外入門的賣家來說，不要想著(zhe)一口吃成大胖子，找到最适合自己産品的站外營銷渠道，並(bìng)且不斷試錯，終究會有效果的。