在布局2019之前，跨境電商賣家們要先解決這些問題：是固守全球最大的在線零售商還是另外入駐新平台？繼續拼殺流行産品還是轉戰長尾産品？哪些類目更有前景？我面臨的競争主要來自美國還是國人同行？Marketplace Pulse的這些分析數據也許會幫你找到答案。
亞馬遜
作爲全球最大的在線零售商，亞馬遜允許第三方賣家在其所有網站上進行銷售，後者的總銷售額已經占到瞭亞馬遜總銷售額的50%。
全球Top 100賣家出爐
美國站主導瞭亞馬遜的Top 100賣家排行榜，全球前100名賣家中的69名來自美國市場，英國站則以13名賣家進入榜單位居第二。基於過去30天内收到的正面評價數量，Marketplace Pulse做出瞭全球Top 100賣家排名，以下爲報告在1月8日更新的部分内容：
今年新增21157名賣家
亞馬遜熱度不減。或許是因爲2019年全球開店集中進行，據1月8日更新的數據，今年已有21157名賣家加入瞭亞馬遜各站點，這相當於每天有3022個新賣家彙入已有的500萬亞馬遜賣家行列。在2萬多名新賣家中，5460人加入瞭美國站，但相比以往嚴重傾斜美國站的入駐數據，其他站點表現也不弱：
38％的賣家來自中國
亞馬遜市場上越來越多的賣家來自中國，39％的亞馬遜頂級賣家都在這裏。在亞馬遜市場中，39.3％的賣家來自中國，另外60.7％則來自其他地方。這是基於5個歐洲市場（西班牙、意大利、法國、英國和德國）的綜合平均值，這裏隻計算瞭活躍賣家（即每月至少一個feedback）。
在西班牙站，活躍賣家中有45%來自中國，其次是意大利站41%、法國站41%。在頂級賣家中，這一比例更高。西班牙站Top 10000賣家中有50%是中國賣家，法國站則有44%，意大利站也有43%，其次是英國32%、德國27%。
此外，中國賣家在美國站的份額至少是歐洲站這一數字即39%，甚至更高。
72％的賣家使用FBA
FBA的使用在所有市場中都在增長，因爲越來越多的Prime會員使得賣家在沒有FBA的情況下增長困難。在Top 10000賣家對FBA的使用率中，美國站最高達到72%，其次是加拿大站63%、西班牙站59%、意大利站57%、日本站56%。在中國，超過69%的賣家使用FBA；相比之下，FBA賣家在所有賣家中的占比爲53%。
18%的頂級賣家主打服裝鞋子和珠寶類目
在亞馬遜美國站，18%的頂級賣家主打服裝、鞋子和珠寶類目，其他受歡迎的類目還有電子産品16%、家庭和廚房14%以及健康和家居8%。參考每個賣家将大部分産品列在哪個類别中，Marketplace Pulse做出瞭如下類目排名：
許多美國賣家都在加州
有超過100萬個美國中小型企業在亞馬遜上銷售。美國賣家大多位於加利福尼亞州，18%的賣家都在這裏。其他賣家較多的地點還包括紐約、佛羅裏達和德克薩斯。這四個最大的州提供瞭40%的美國賣家。
年銷售額達100萬美元的賣家有20000人
據亞馬遜報道，全球年銷售額超過100萬美元的賣家數量爲2萬人。（許多賣家認爲實際數字不止於此，但亞馬遜應該是以賬号爲單位進行統計的。）
亞馬遜還報告瞭年銷售超過10萬美元的賣家數量。2016年，排名前10萬的賣家至少創造瞭100億美元的銷售額，據估亞馬遜的總商品交易額在500-700億美元之間。從2016年到2017年，年銷售額超10萬美元的賣家數量從10萬增長到瞭14萬，增幅達40%。2018年的這一數字必然更大。
此外，亞馬遜 Prime會員數量已突破1億。在過去1個月裏，該市場留下瞭約1064萬條評論。在上架産品中，使用FBA的賣家平均上架54種待售産品，而非FBA賣家的産品數量爲782個。
eBay
eBay是一家經營客戶對客戶和企業對客戶市場的電商公司，創立於2015年，運營著拍賣網站。然而，随著時間的推移，eBay已經向固定價格轉變，這意味著産品就像在亞馬遜上銷售一樣，無需拍賣。現在這是eBay上的主要銷售類型。
産品清單
eBay全球賣家已列出瞭1740,379,927種待售産品，平均每位賣家有317種産品。
熱銷品類
13%的頂級賣家主要銷售服裝、鞋子和配飾。其他受歡迎的類别還有Home & Garden(占12%)、eBay Motors(占11%)和收藏品(占9%)。
eBay現在以消費品聞名，所以看到服裝、鞋子和配飾、家居和花園、eBay汽車、收藏品和健康與美容産品占據榜單的主導地位也就不足爲奇瞭。像收藏品、郵票和古董這些類别已不再是eBay的重要組成部分。賣家類别的百分比如下圖：
全球TOP100賣家
全球前100名賣家中美國有36家，英國有34位賣家，其次是德國，有21位。以下賣家排名基於過去30天内收到的正面評價數量。
按國家/地區劃分eBay賣家分布情況
eBay的TOP賣家美國占28％，英國占25％，中國占17％，德國占16％。這一細分顯示，僅美國和英國就占銷售量的一半以上。
美國賣家大多位於加利福尼亞州，佛羅裏達州和紐約州。 這三個州占所有賣家的30％。 國際賣家的很大一部分是在中國，19％的頂級賣家位於中國或香港。
eBay賣家Feedback Reviews
377,763個賣家在一個月内至少收到一次反饋意見，總計57372,026次。然而，隻有817個賣家占瞭所有反饋評論的10%。
這表明，雖然市場上有更多的賣家，但大多數的銷售都是由頂級賣家完成的。5877位賣家占25%，39312位賣家占50%。
沃爾瑪
沃爾瑪成立於1945年，其著名的創始人山姆沃爾頓開設瞭他的第一家折扣店。此後，沃爾瑪成爲世界上最大的零售商，每周爲2.7億顧客提供服務。沃爾瑪年營收超過5000億美元，市值2700億美元。
産品清單
2009年沃爾瑪推出在線商城，共有4074萬種産品，共分爲37種品類部門， 沃爾瑪自營331萬種産品，其餘由第三方賣家售出。下圖是沃爾瑪主要的銷售品類↓↓
熱銷品類
沃爾瑪最受消費者歡迎的産品是家庭類産品，其中家庭類産品占據1099萬，圖書類849萬，電子産品375萬，汽車裝修類371萬等。
賣家數量
截至今日，沃爾瑪市場共有21969名賣家,今年新增64位賣家，平均每位賣家出售2730種産品。電子商務部分使公司的收入增加瞭43%，這一數字令人震驚，並很大程度提升瞭公司的整體銷售額。
物流服務
沃爾瑪表示，它将延伸到數百個美國城市，提供免費的送貨上門服務，以對抗搶占市場份額的亞馬遜。具體來說，一旦客戶在沃爾瑪網站上下瞭訂單，産品将被包裝在一家沃爾瑪商店中，並委托給一家交付公司 ，然後将其交付給顧客。優步與沃爾瑪已經在六個城市合作，将成爲沃爾瑪在這項新項目中的合作夥伴之一。
除優步之外，2016年收購的沃爾瑪子公司Jet.com也參與瞭這些新的免費送貨上門服務。沃爾瑪於2017年1月31日推出免費的兩日送貨服務，産品滿35美元即可享受，沃爾瑪的目标是與亞馬遜競争，亞馬遜的服務“Prime Now”已經在紐約提供瞭訂單後兩小時内的食品交付。
近年來，該公司斥資數十億美元打造其電子商務平台，包括幾年前收購Jet，以及最近對Flipkart的投資。這些努力代價高昂，但仍在繼續增加公司數字渠道收入的爆炸性增長，同時提高其自身能力。
（來源/億恩網）
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