烽火正旺的跨境電商行業如今早已過瞭(le)那個有貨就能賣的時代，隻顧低頭拉車(chē)卻沒有擡頭看路往往容易迷失方向。當下不少Wish賣家更是直言又多瞭(le)以下這些顧慮：
 

“跨境電(diàn)商平台狼多肉少，2019年究竟該賣哪些産(chǎn)品才能更賺錢？”
 

“一句‘征戰海外’雖易，但如何布局海外，海外市場(chǎng)容量多大，海外消費市場(chǎng)究竟有何特點(diǎn)卻是一問三不知。”
 

“都說各個跨境電商平台已經進入存量競争時代，而在這過程中，Wish做瞭(le)哪些準備(bèi)？中國賣家還有哪些機會？”
 

在剛剛結束的2018年Wish年度賣家峰會上，Wish中國區商戶發展運營部負責人何劍Sam He就賣家當(dāng)前所面臨困惑作瞭(le)分析。
 

全球男性消費市場興起，時尚服飾類銷量位居Wish榜首
 

何劍指出，從(cóng)2018年1季度-3季度數據來看，Wish環比去年整體月均下載量達(dá)到1000萬以上，今年下載量在3000萬，而去年僅是1900萬左右。
 

據其透露：“其中有超過一半的APP下載量是來自美國、巴西、法國、德國、英國等主要國家，另外，平台用戶規模增長(zhǎng)最快的當屬西歐和歐洲市場(chǎng)，而美國市場(chǎng)則在近幾年有下降趨勢。”
 

同比2017年1季度-3季度，2018年Wish平台男性用戶占比增加5個百分點(diǎn)，漲幅明顯，而就平台各年齡層(céng)的用戶分布上，其中30歲以下的青年用戶占比約40%，30歲-60歲占60%。
 

“随著(zhe)男性用戶及較高年齡用戶的增加，汽配、3C以及漁具等産品銷量均有所上漲。”據其透露，在2018年1季度-3季度中，時尚服裝品類銷量位居榜首，緊接著(zhe)3C電子、興趣愛(ài)好、配件配飾、裝飾用品等緊随其後；與此同時，3C電子以超過30美元的客單價成爲平台客單價最高的品類，汽摩配用品、鞋靴等品類等排在其後。
 

巴西成一匹亮眼的黑馬，法國消費者對中國産品接受度較高
 

在北美、歐洲、拉美這三個重點市場，何劍直言暢銷品類各有不同：“如北美及歐洲地區，時尚服裝類都是最爲暢銷品類，3C電子、興趣愛(ài)好、配件配飾、美妝等品類較爲均勻，而南美地區則有所不同，南美3C電子是該地區第一大品類，緊接著(zhe)時尚服裝、美妝、興趣愛(ài)好等次之。”
 

何劍分别就這幾個(gè)國家作瞭(le)一一介紹：
 

巴西
 

以巴西爲代表的拉美國(guó)家在2018年市場(chǎng)表現亮眼。據巴西國(guó)家地理統計局數據，截至今年7月1日，巴西總人口超2億人。其中上網人群占總人數的86%，整體互聯網普及率較高，且社交媒體使用度提升較大。
 

“而在巴西，當地商品價格相比其他市場(chǎng)而言則更爲昂貴，如一條毛巾價格是其它市場(chǎng)的3倍，消費者對價格尤爲敏感。3C品類受到當地消費者歡迎，在該市場(chǎng)如iphone或遊戲類等高單價産(chǎn)品銷售前景可觀，接下來平台也将加大力度布局該市場(chǎng)。”何劍說道。
 

法國
 

法國80%的消費(fèi)者都熱衷於(yú)中國商品，其購買力主要以20歲-40歲的女性消費(fèi)群體爲主，這些消費(fèi)群體往往更欣喜於(yú)富有浪漫氣息的商品，尤其是女士内衣以及角色扮演類的商品。
 

德國
 

德國則是一個較爲嚴謹的國家，但該國退款率卻相對(duì)較高，消費(fèi)者在購買商品過程中，如服飾類，就會購買多件同款不同顔色、不同尺碼的衣服進行比較，不适合的即被退貨，且對(duì)商品質量要求極高。
 

何劍透露：“德國相比較於(yú)歐洲其他國家，德國消費(fèi)者更喜歡在周末購物，其周六購物的人數比例幾乎是周一至周三的比例之和。”
 

英國
 

英國消費者90%是在廁(cè)所裏完成購物，48%是在床上完成購物，還有50%是在電視媒體裏産生的購買行爲。英國當地消費者熱衷於(yú)網購，關注産品品質，且十分追求産品質量與細節。
 

美國
 

美國是Wish最早開始運營的國家，該地區消費者消費理念較強，但相對(duì)競争也更爲激烈，其中寵(chǒng)物用品是其最大剛性需求。
 

“新興市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)差異較大，如瑞士、法國等成熟市場(chǎng)購物消費更多且頻率更高，而非洲、巴西等新興市場(chǎng)的購物消費及頻率相較之而言則更低，都具有極大的開發(fā)潛力。”何劍透露道。
 

他指出，接下來Wish在全球市場(chǎng)的布局上将會朝著(zhe)兩個方向發力，一方面是基礎建設上，尤其是一些相對落後的新興市場(chǎng)國家會加大投放力度，獲取更多流量；另一方面是服務體系上，如加強物流送遞服務等。

（來源/雨果網）