年終旺季，賣家最苦惱的莫過於(yú)店鋪運營情況，店鋪中産(chǎn)品雖有成千上萬，但據數據分析真正獲得流量的産(chǎn)品卻寥寥無幾，Wish平台中流量提升的重要環節到底是什麽？
 

關注Wish引流邏輯背後，三類産品助力賣家獲得更多流量
 

Wish平台商務拓展經理Jolie指出，目前平台上有三類産(chǎn)品可以獲得更多的流量，包括應季類高搜索類産(chǎn)品、不同國(guó)家的熱銷産(chǎn)品以及店鋪中分配的引流款和利潤款産(chǎn)品。
 

首先，應季類高搜索類産(chǎn)品。如下圖所示，在去年應季類高搜索詞的類目中，旺季前兩個月，各個關鍵詞的推送都較爲平均，而在第三個月即會發現泳裝類周邊(biān)産(chǎn)品和太陽眼鏡産(chǎn)品的搜索詞爆增，戶外用品關鍵詞也增長迅猛。Wish平台賣家可利用相應高搜索詞在相應月份進而開通相關品類。
 

其次，不同國家的熱銷産(chǎn)品。由下圖不難看出，相同類目産(chǎn)品在不同國家表現情況各不相同。如美國，飾品類産(chǎn)品在美國當(dāng)地廣受消費者歡迎。與其不同的是，加拿大、法國以及德國，他們則在服裝類目上表現更爲突出，而在巴西等發展中國家，美妝類以及母嬰類産(chǎn)品銷量節節攀升，另外手表類目占比也日益高漲，澳洲和新西蘭比重最高的類目是家居裝飾和飾品類。Jolie強調：“不同國家品類銷售情況都各不相同，賣家們應該有的放矢，針對不同國家的品類情況，而後結合自身産(chǎn)品以及物流線路進行合理安排，盡顯優勢。”
 

第三，店鋪中分配的引流款和利潤款産品。“客單價越高的産品流量能效相對而言都較低，相反地，客單價較低的産品流量能效相對卻較高。”Jolie舉例道，如平衡車周邊(biān)産品在Wish上銷量甚是可觀，其實除瞭(le)平衡車以外，包括平衡車包裝殼、自行車配件以及輪椅配件等，利潤都較高，賣家們不應當僅局限在某單一産品上，而應關注不同客單價中的高能效産品，以此創下豐厚的利潤。
 

旺季物流如何選擇？海外倉爆款産品消費電子是優勢
 

前不久，Wish郵物流全面上線消息引起衆多賣家關注，而随著(zhe)旺季的臨近，Jolie給賣家推薦瞭(le)兩種物流渠道：
 

其一，EPC中美合並(bìng)訂單。EPC指的是平台根據賣家實際訂單量，把同一個買家跨店鋪購買的商品進行合並(bìng)和發貨的方式。一方面，EPC妥投時效快於(yú)平郵，不僅帶來更快的回款，且還能相應降低發貨退單率；另一方面，訂單還享有物流原因送貨保險，保額高達70%，在用戶端設有EPC商品專區，商品還享有智能推薦。
 

其二，海外倉(cāng)項目（Wish Express）。該項目可享有商品5個工作日内送達消費者手中，且獲取高達10倍流量的福利，當然，凡是誠(chéng)信店鋪可獲得達标訂單的5%返利，此外，賣家還可一鍵開通退貨功能，簡化消費者的退貨流程。
 

截至目前，海外倉(cāng)優勢産(chǎn)品3C消費電子類目表現最爲突出。據Jolie介紹，在今年7月份，消費電子品類中電腦子品類表現優異，銷售額占消費電子總GMV的比重，同比上月增加超過7個百分點；家用消費電子、遊戲機配件等子品類GMV占比小幅上升；而受電腦子品類GMV占比迅速攀升的影響，手機、手機配件、耳機及配件、電腦配件等諸多子品類的GMV占比環比略有下降。
 

值得一提的是，在消費電子熱銷産品中，除瞭(le)上述所提産品以外，智能手環、智能手機、太陽能産品、安卓手機殼、頭戴式耳機也不容小觑，與此同時，如音響、遊戲機、充電寶保護殼、遊戲鼠标等産品極具爆款潛力，屬於(yú)飙升類型。
 

另外，Jolie還透露，運動戶外品類占比在7月有微跌趨勢，但GMV占WE海外倉的總GMV占比接近7%，並(bìng)在7月成功“擠”下服裝品類，成爲第五大品類。而汽車配件品類在2018年上半年的WE海外倉中一直表現良好，7月GMV占比微漲，随著(zhe)高溫的繼續，用戶對於汽車使用的需求也會越來越大，相關産品後續銷售前景可觀。

（來源/雨果網）